創業是九死一生的事，這其中的失敗不在少數。很多人可能不知道，在山景城到舊金山的鐵路上，幾乎每個月都有人臥軌自殺。當負面情緒積累到一定密度的時候，創業者可以找誰傾訴呢？當公司散伙時，一封郵件，一個電話又真的可以變成一劑良藥嗎？最最低谷的時候，真正讓人恐懼的究竟是什麼呢？本文較長，建議收藏。

幾週之前，Tim Ferriss （《每週工作四小時》一書的作者，同時也是Facebook、Twitter、StumbleUpon、Evernote和Uber等公司的天使投資人或導師）寫了一篇文章：對自殺的一些現實思考。雖然讀起來很痛苦，但Tim誠實地面對了自己，勇敢說出了他跟憂鬱症鬥爭的故事。我當時正在機場，剛做完一個“關於失敗的真相”講座。在準備這個講座的過程中，我總算能把之前的思考付諸筆墨，誠實地面對我跟憂鬱症的奮鬥。然而看過Tim寫的之後，我意識到自己講的還不夠。如果你正在跟憂鬱症作鬥爭，尤其是還跟失敗相關，請記住：一切都會好起來的。

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阿西莫夫寫過一本書，叫做永恆的終結（The End of Eternity）。這是一部偉大的科幻小說，在它的世界裡，時間旅行可以被用來改變歷史，從而消除一切災難。阿西莫夫創造的這個叫做“永恆”的社會，是一個沒有失敗的社會，但是我反而覺得這個小說跟失敗，痛苦及抑鬱緊密相關。

永恆世界消除了現實社會中的災難，但是同樣也帶走了勝利。正是在不斷克服災難的過程中，人類文明才能成功地上升到新的高度，正是由於危險、不安定，人類才能擁有新的、更崇高的征服力。永恆世界在消滅了人類所面臨的困境和苦難的同時，也奪取了人類去找到更好解決方式的過程，雖然這個過程很艱辛。

你能明白嗎？人類與災難的和解方式，是來自於面對且征服困難，而不是迴避它。

2011 年12 月，我住在俄亥俄州Columbus 的Short North，在一家名叫Duet Health 的公司工作。七個月之前我畢業了，整個大學期間，我刻意不去選那些好玩課程，像自釀啤酒、設計iOS 應用程式，而是專注在學習怎樣創立和經營一個公司。果然工作還沒到一年，我就忍不住想創業。

一次創業周末活動之後，我的一位導師提出了一個想法。他一直用Facebook廣告套利，挺賺錢的，但他沒時間繼續做了，於是他提議我來接著做。方法其實很直接：為還沒發布、但是廣受關注的產品創建一個網頁，比如說下一個《決勝時刻》，針對該產品的Facebook頁面投放廣告，放上預購產品的連接，我們收取一些費用，項目取名叫LaunchGram。

我說服了幾個朋友加入，進入了Columbus 一家不佔股權的加速器，在計劃上花了很多時間，之後決定轉戰灣區。

到了山景城不久，Facebook 的廣告越來越貴，廣告套利機會沒了。我們就這麼待在山景城，想了很多主意，其中有一個還挺不錯的，讓我們進入了500 Startups 孵化器。2012年的秋天，我們還在慶祝加入500 Startups，兩個月之後我就意識到我們已經死掉了。

沒錢在我看來沒那麼失敗，2012 年情況較好的那幾個月，我銀行帳號裡有幾百美元，信用卡還有幾千的額度，到11 月底，我每個月都能湊夠生活費。

但是不爽的是，在推銷LaunchGram 給投資者的過程中，我開始覺得這生意做不成。每次有人問我在幹嘛的時候，我的胃甚至都會有不舒服的反應。在酒吧裡、在旅途中，有人問起我的職業，我都不會說真話，不會提我的公司，因為我覺得它沒有太大意義。

感恩節的時候，我做了很多自我反省。我其實並不關心從用戶使用習慣這個的角度來看，這個業務是否真的跑不起來。我反思的是，這個世界真的需要一個輔助從產品推廣到投放的工具嗎？我做的事確實能夠讓世界變得更好嗎？這究竟是不是我自己願意花費更多時間去做的事情？

並不是。回頭看，我其實一直在欺騙自己，假裝對LaunchGram 很有興趣。感恩節回來之後，我就跟幾個共同創辦人坦白，我們沒錢了，散伙。

我們傾注了很多心血，現在什麼都沒了。跟Zach 還有Carrie 聊天的時候，我始終壓抑著自己關於失敗的情緒，以至於他們都非常詫異我怎麼能這麼平靜地去說這件事。

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這之後我很迷惘。我不知我擅長什麼，也不知道我想要什麼。我做過設計、做過業務、做過產品管理，但都沒有多少經驗，找不到一個好工作。我甚至從來沒有找過工作。我的生活有一段真空，我不知道該怎麼去填補LaunchGram的失敗帶來的這段真空，但也不可能直接就下定論說，我再也不要創業了。而且，我沒有一個可以能聊這些的朋友。Carrie、Zack和我是依然是朋友，但是感覺已經不太對勁了，我覺得自己把他們拖下水了，當時很自責，到現在都還有點兒。

在組建LaunchGram 團隊的過程中，我定期給幫助過我的人發郵件，告訴他們最新的進展，包括家人、朋友、投資者以及我認為重要的人。決定關閉LaunchGram 的那一刻，我給所有人發了封郵件。在我的一個共同創辦人還沒來得及說之前，他的家人就已經收到了我的郵件，媽的，又搞砸了，我甚至都不知道該如何去失敗。

然而，發出這封郵件之後，一些好事發生了。

十五分鐘後，Joel，一個我只見過兩次面的人，給我打了電話，我連他電話號碼都沒有。他對我說的第一句話是​​，“你沒事兒吧？”我又感激又困惑，雖然剛體驗失敗沒多久......但我拒絕承認自己未來幾個月極有可能會很艱難。我禮貌地道謝，跟他說，我很好。

我其實不好。我跟朋友說事情進展很順利，也已經找到了下一個要做的事情，但這其實是個漫天大謊。我宅在家玩遊戲、不怎麼找工作、自學CSS。我確實需要做些東西出來。有幾天我一直坐在電腦前一直寫程式，覺得很充實，可能第二天，我就找不到讓我覺得有挑戰力的事情，又會感覺到整個人被掏空的無聊感。

我的一個導師，Christian Long 也回了郵件，他現在還住在Columbus。郵件裡這樣說：

“就像Yoda 提醒Luke 的那樣：做或不做，沒有嘗試。但是，和這句話同樣重要的是，他只把這句話告訴了Luke，一個正在接受訓練的絕地武士。這才是關鍵。

像現在這樣，保持謙虛。Be humble now. As you are. 

像你選擇的這樣，保持激情。Be passionate. As you've elected to be.

依然像現在這樣，堅信前方的道路。Be willing to trust the way forward. Again, as you are.”

這封郵件對我意義非凡。我不是在尋找同情，幸好這封郵件也不是要給我同情，它是要給我支持跟鼓勵，它幫助我意識到，失敗，是一旦決定探險，就必然會遇到的事情。我想像Luke在Yoda的陪伴下在Dagobah上探險的畫面。Christian Long點醒了我，我並不是無路可走，雖然前路不易。

2013 年1 月的一個晚上，我總共就剩下不到20 美元。Dan Martell，一個企業家，邀請我和十多個創辦人共進晚餐，我騙自己說我屬於那裡。這是我最後的狂歡，然後我就打算投靠父母了。我花了7 美元坐加州火車從山景去舊金山，我朋友Danielle Morrill 也被邀請了，大家每個人都點了30 美元的晚餐（標準收費），我沒錢，就只點了啤酒，還裝得很自信。

晚飯之後，Danielle 來問候我，我跟她說沒事兒，但她注意到我的異常，我從來不會只喝一瓶啤酒。Danielle 脫口而出：“你破產了吧？”

我不知道如果是你，你會怎麼回應，我說，“嗯……其實……對……好吧我就是破產了。”我正在計劃著從加州安靜地落跑。那天晚上，Danielle 和Kevin 幫我做了我一生中最有意義的晚餐之一：烤奶酪、番茄湯和幾杯冰鎮啤酒。而當時，即便是跟Zach 和Carrie，我的共同創辦人，我都不能坦言自己有多恐慌多沮喪。

那晚，Danielle和Kevin並沒有給我一份工作，但是他們給了我信心走下去。Danielle做了一件非常偉大的事，她並沒有設想我會去新創公司找個工作或是直接回家，而是問我下一個要創立的公司會做什麼。我自認為作為創辦人很失敗，但Danielle相信我只是需要開始做點別的東西。

晚宴之前，我以為第二天早上我會打電話給老爸，跟他說我失敗了，破產了，要回家住，儘管我已經經濟獨立五年了。但這並沒有發生，我讓他再給我兩個月。我跟他說，相信自己可以在兩個月內開始新的東西，找個工作，或是再創立個公司，任何東西，我也相信老爸會挺我。二十四小時內，兩個我仰仗的導師選擇陪我賭一把。

一個禮拜之後，我又抑鬱了。在此之前，我極少用“抑鬱”這個詞。現在我想我明白了怎樣才叫真正的抑鬱。我讓朋友們失望，任何事都不擅長，所有的事情都可以讓我情緒低落。我開始為很蠢的事情哭。我知道出問題了，我需要重振旗鼓，但我不知道該做什麼。

我經常坐加州火車，從山景城到舊金山。你們有些人可能不知道，基本上每個月都有人在這條線路上臥軌自殺。公司失敗的時候，我三個月內都經常坐這趟列車往返，每次列車因為這種事情停下來，路途就要多花半個小時到一個小時。有一次，列車開始換軌，我望著窗外，看到了人們在處理後事，也看到了屍袋，離帕洛拉托加州的車站很近。本來那天過得就很不順，然後我開始想，他們是誰，他們為什麼要這麼做。甚至開始想，幾個月之後，如果我還沒能理順自己的生活，會不會成為他們中的一員，選擇去臥軌？

我從來沒有想到這裡，沒有認真的考慮過自殺，但僅僅是想到這點就已經讓我恐懼，生活的控制權應該掌握在我自己的手裡。

所以你看，自己經營公司，無論是順利與否，就像吸毒一樣，我當時正在經歷戒毒的過程。我生命中有段空白，無論我多麼努力去填補，它始終在那裡。就好像我生命中某個重要的人死去了，但我始終無法接受他們的離開。“這個人”是我的一部分。兩個月的緩衝期就快要結束，搬回費城郊區的抉擇日一天天的向我逼近。

我開始了解為什麼Joel 打電話給我，問我是不是還好。

在接下來的一個半月，我確實有過一些很好的機會，但沒有真正可以說的東西。我覺得我在犯同樣的錯誤，開了一家公司，但並不是針對自己關心的問題。有一件事是肯定的—— 在Dagobah 的體驗很爛。

一天早上，Danielle發簡訊給我說，她想“買我的公司”。我不知道這意味著什麼，立馬開車直奔舊金山去跟她聊。聊到LaunchGram和Referly怎樣組合在一起會是一個不錯的選擇，但我知道，Danielle對Referly也沒有多大信心。我們也談到了其他的創業想法，她開了個不錯的價，讓我加入她和Kevin。我並不清楚要做什麼，但是我知道，我尊重這些人，跟他們一起工作不會錯。我接受了她的邀約。

兩個禮拜之後，Danielle和Kevin決定讓所有人去Referly，但他們要求我留下來幫助做另一件事。Danielle之前為Referly籌到了120萬美元，當時還剩一半可以來做任何我們想做的。儘管Danielle並沒有徹底關閉公司，但其實已經放棄了她辛辛苦苦一年多做的產品。我們經歷著非常類似的事情，只是我比她早了四個月。

有段時間我們不知道自己在做什麼，搞清楚的過程是後話。創立Mattermark的那些日子我還是很痛苦。有時候，不知道是否自己只是作為一個失敗的創業者在跟另外兩個失敗的創業者混日子，也許真是這樣。但在我們確定了要共同做一件有意思的事情之後，就感覺好多了。

重回我做LaunchGram項目時那種狀態花了我近兩年的時間，不過的確是回到了那種很好的狀態，而且得到了更多。打敗憂鬱也好，或是簡單地找回做對事情的方式也好，我愈發的謙卑和無所畏懼。Tim Ferriss說，“如果我們學會讓風暴過去並且懂得反思，我們會比從前更好。”這也呼應了阿西莫夫的觀點：“正是由於危險、不安定，人類才能擁有新的、更崇高的征服力。”

有人會說，當你決定要探險的時候，失敗會是你的風險，但是他們沒說的是，失敗也可以是你的禮物，痛苦但是值得。

一年之後，我收到一個創辦人發來的郵件，很像我當時在公司快倒閉的時候發的那封郵件，我一下子就感受到他的那種心情。我給他打了個電話，就像當年Joel 做的那樣。只能接通語音信箱，於是我選擇給他發一封郵件。

我說：“就像Yoda提醒Luke的那樣：做或不做，沒有嘗試。但是，和這句話同樣重要的是，他只把這句話告訴了Luke，一個正在接受訓練的絕地武士。這才是關鍵。 ”

本文作者是Mattermark的創辦人Andy Sparks，原文來自他的個人部落格，感謝何藝航對本文的貢獻。Mattermark利用數據挖掘的手段幫投資人迅速發現可能崛起的創業公司，去年年末獲650萬美元融資。

本文編譯自：andysparks.co

Photo by David Goehring

「群眾募資」近期紅火，成為國內新創事業者背後強大的靠山，看好股權募資平台對新創或文創產業的助益，目前已核准3家設立，預估年底會有10家提出執照申請，台灣成為亞洲第一個實施群眾募資的國家。

群眾募資區分捐贈回饋、債權與股權式3大類 去年募得2億元資金

群眾募資平台依照回報方式，可區分為捐贈回饋、債權與股權式三種，台灣的FlyingV、群募貝果、嘖嘖、創夢群募平台、104夢想搖籃、HereO等等，都是提案者提出創意點子後，提供贊助回饋方案等，由贊助者透過預購或捐贈支持提案者，股權式群募平台，可以讓新創公司直接募得資金，依規定新創公司同時只能在一個平台上募款，目前市場以股權式平台為主，去年總共在台灣募得將近2億元資金。

新創公司群募資本額3000萬元以下 台灣為亞洲首家群眾募資的國家

根據法令規定新創公司資本額3000萬元以下，尚未公開發行的股份公司，籌資總額1年不得超過1000萬，而且每次募資只限於單一平台，另外專營股權募資平台的業者條件，非券商業者，只要符合資本額5000萬以上，提出保證金1000萬元即可申請，至於投資人限制為投資人個人對單一募資案上限3萬元，1年總投資不得超過6萬元。目前只有英國、義大利、法國實施股權式群募平台，台灣將成為亞洲第一個實施群眾募資的國家。

元富證、第一金證券群募執照拔頭籌 「非證券商」創夢市集搶頭彩

台灣6月中由元富證券與第一金證券取得金管會首批核准股權式群募平台，「非證券商」由創夢市集拔得頭籌，另外櫃買中心營運的創櫃板，今年又增加民間企業經營此類平台的法源，讓募資管道更為多元，三種股權募資平台分別是創櫃板、證券業者經營的平台及網路公司經營平台。

國內群募平台包含創櫃板、證券商、網路遊戲公司

2013年1月啟動的創櫃板，由櫃買中心營運，新創公司實收資本額3000萬-5000萬，創櫃板營運1年半來，有64家已登板掛牌，3家轉辦公開發行、1家辦理興櫃，今年目標100家加入創櫃家族；另外加快改善台灣創業環境，以行政命令的方式增加「證券商經營股權性質群眾募資管理辦法」，讓股權式募資平台成為新型態的「證券商」；至於網路遊戲公司經營的平台，依規定非證券商的其他公司也能申請經營股權募資平台，但需要資本額達5000萬元台幣，且不能轉投資及兼營其他事業，包含橘子、樂陞、歐買尬等

創櫃板免收手續費 其餘民間企業估落在5%-8%

這三種募資平台除創櫃板免收服務費外，民間企業的平台抽成範圍在國外平台多數是5%-8%，因此國內的部分估計也會比照，看好股權募資平台對新創或文創產業的助益，目前已核准3家設立，預估會有10家提出申請。

(photo by COD Newsroom)

作者簡介：周逸濱律師/Ben為法律、營建管理雙碩士，現就讀於台北大學博士班，並擔任證劵暨期貨市場發展基金會等知名機構與政府機關講師，專長企業風險管理、個資法、網路犯罪及網路侵權、智慧財產、營建工程、不動產、新創產業輔導、國賠及行政救濟等，服務之客戶及學員除涵蓋數十間知名上市公司、國營事業外，更關注電子商務相關之新創團隊。本文轉載自其個人部落格

在網路上可以常看到部落客或網友熱情分享自己使用產品的經驗，或是到餐廳試吃的心得，此類以親身體驗為內容的心得分享，網友縱使非公眾人物，寫出的分享文也可能被認定是一種廣告。但因為非以傳統廣告樣式呈現，法律我們又叫做「薦證廣告」。而名人代言產品更不用說，也同樣屬薦證廣告。因為這種形式的廣告不如一般商業廣告般明顯，對於閱聽者容易引起共鳴，為了怕遭到濫用而影響市場秩序與消費大眾權益，公平交易法相關規定也一併加以管制。

104年3月公平交易委員會曾對薦證廣告頒布較詳細的管制及規範，曾引起職業部落客與諸多媒體的反彈，這或許是對規範不夠清楚或有所誤解，以為公平會是故意要對網路寫手開刀或找碴，但其實公平會是站在消費者立場考量，並衡量業者與一般消費者的資訊不對等，而需要有相應的法規以保護消費者的權益，而非刻意扼殺部落客的生存，而且也不是只有針對部落客，一般電視購物常見的名人、專家代言，也一樣受到管制。

舉例來說，公平會要求廣告內容必須能忠實反映薦證者之真實意見或親身體驗結果，而不能用無科學依據的方法來表現。而讓部落客推薦商品時，他們也必須是該商品或服務的真實使用者，即真正用過這東西才來推薦，如果他們並非真正的使用者，則需要在廣告中明確的標示出來。最後，假使薦證者與廣告主間具有「非一般大眾可合理預期之利益關係者」，顯然多少因為對價關係有失一般推薦的客觀性，因此也要求於廣告中充分揭露，以讓一般的消費者可以去評估真實性。

公平交易法在第二十一條也同樣規範到關於不實廣告的問題，基本上無非是廣告並沒有所宣稱之品質或效果、缺乏科學理論支持及實證，無法達到於廣告宣稱之期間內內達到的預期效果等問題。

特別要提到的是，公平交易委員會點明了如收受廠商利益已達非一般大眾可合理預期的利益而未揭露（例如標註本文乃受某廠商委託或為某廠商廣告），卻以普通消費者的身分在社群網站推薦或是發表有利廠商的言論，程度已達足以影響交易秩序時（例如人氣點閱率極高），可能涉及違反公平交易法第25條「除本法另有規定者外，事業亦不得為其他足以影響交易秩序之欺罔或顯失公平之行為。」目前常見於知名3C玩家收受廠商利益而在3C討論區開箱、推薦，就有可能觸犯此條規定。例如前一陣子網路著名的三星寫手門事件，就是拿了稿費的職業寫手偽裝成一般消費者，未將有償受三星委託的關係表示出來，使一般大眾誤以為這是消費者真實體驗而非廣告，因而受到誤導而受公平會介入管制。當然，單純於臉書按讚，可能還不至於違法。

廠商找專家或名人推薦自家產品，無非是希望從消費者角度出發，能令一般民眾可以切身感受到自家產品優點，但若造成一般消費者混淆甚至廣告不實，這就失去了薦證廣告的意義，而變成一種消費意識操作，這對處於資訊不對等的消費者是不公平的。但判斷網路文章是否為收受廠商利益，且若被檢舉該文章作者立刻自行刪除，也都會造成舉證困難。因此要透過對薦證廣告的規範促進一般消費者的權益與健全市場，還要避免過度管制，或許還有好長一段路要走。

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這次在2015 COMPUTEX『雲端主題館』的展場中有不少讓人相當驚艷的產品，其中更不乏許多台灣老字號品牌的展覽作品，例如已深耕軟體19年的訊連科技CyberLink相當特別吸睛！在這次經濟部工業局所主辦的2015 COMPUTEX臺灣雲端主題館中，廣受國際買主好評與青睞。提到 CyberLink，大家應該直覺想到常用的幾套軟體如：『威力導演』、『相片大師』等，但若以為訊連只有在專注在軟體開發那就錯嚕，訊連耗費近6年多時間，在『雲端』上持續努力開創出許多替產品加值的服務，更製作開發多款結合雲端APP服務產品。這次筆者相當榮幸能訪問到CyberLink行銷暨業務發展部的副總Louis，與Inside讀者分享關於台灣科技品牌在雲端與科技應用上的經驗分享與寶貴建議。

(圖中為CyberLink行銷暨業務發展部 /副總經理 Louis陳品仁)

訊連三朵雲 朵朵為產品提供更優的雲端附加價值

CyberLink早期以一種相當新的腳步開始進入軟體產業，目前已邁入19個年頭，在早期台灣大多著重在硬體發展階段與web2.0時期，他們就已投入相當多資源在軟體方面，Louis說，CyberLink與雲端的連結這步算是走得相當早的！

(圖片參考自：)

開出第一朵雲-『DirectorZone』，訊連最知名的軟體『威力導演』，是大家在結婚時製作成長影片或是各類型影片常會用到的編製軟體，但因為使用者追求更新更特殊的效果像是轉場特效，因此每過一段時間後，這些素材便會不敷使用，這讓CyberLink開始思考，該如何能提供給大家更多樣化的素材包與解決空間分享的問題，於是心想，何不開一朵雲讓用戶可以彼此分享，『DirectorZone雲』就是能解決大家能在使用軟體，分享素材包、特效包時最好的雲端分享方法，結合PC端軟體與雲端服務免費提供讓用戶盡情使用！目前已有近60萬個特效素材包提供分享給用戶下載與達500萬個會員。

第二朵雲『MovieLive』提供影迷更多交流分享空間

訊連同樣有項相當受用戶歡迎的軟體服務『PowerDVD』，因為發覺愛看影片電影的影迷們，往往也希望能有一個分享交流討論的空間園地，因此訊連開始思考開一朵雲能讓大家盡情討論交流使用，這就是目前的『MovieLive』，想看預告片或是想對影片下些評論或與其他影迷互動時，就可以到這個雲端交流使用。

第三朵雲-『訊連雲』為不同裝置提供更多樣化服務與使用方式

因應現代人有許多照相或是影片需求，但使用上並不會把這麼大量的檔案隨時帶在身上，訊連針對個人創作影片照片時，可以利用手機與APP軟體同步使用雲端服務，能夠相互串流手機或平板APP移動端與雲端的整合雲端服務，也就是說，用戶可以先使用手機拍攝一個影片，接下來能使用威力導演的APP版本做一個初步的剪輯，回到家後，還能再使用PC線上同步做一個完整的編輯與後製動作，訊連雲就是利用這樣行動裝置與APP服務做出一個整合的加值應用與價值再造。

多角化雲端概念延伸至更多樣化產品推出

利用雲端特性，訊連接著又再堆出彩妝APP與通訊APP服務，除了原有的訊連三朵雲以外，開始心想如何能夠將雲端概念延伸至其他產品，因此在年初推出了通訊軟體『U通訊APP』與『玩美彩妝』『玩美相機』等APP，目標喜愛時尚的女生族群，能夠快速『一鍵上妝』與『一鍵美肌』的方式帶入時尚與流行，而通訊軟體是年初才推出的新服務，除了有提供公益團體免費的官方帳號使用以外，還有像是訊息回收等特殊功能，可說是相當多樣化的發展。

在編輯詢問到訊連團隊是如何討論出這樣的服務與創新idea時，Louis表示，台灣最難能可貴的地方就在於，具有相當多的科技網路人才，而他們的產品也100%完全是由台灣的團隊MIT製作出來，這是另他們相當驕傲的一點，會推出這些類型的APP也都是在自身原本專注的領域基礎下，再加以思考如何能再運用自身優勢衍伸所推出的新產品。目前在手機版本與研發測試上，也都持續努力與不斷地優化，希望能更加強產品的完整性。

台灣最難能可貴的就是在於『人才』，目前他們甫成立了新的團隊『玩美移動』，就是希望能讓台灣的科技優勢，能夠更被國際更看見，進而推廣產品與台灣品牌要躍升至國際舞台上，讓人才們被看見與發光發熱。

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