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虧大了,宏達電調降Q2財測每股虧損9.7-9.94元

Posted: 05 Jun 2015 07:45 AM PDT

虧大了,宏達電調降Q2財測每股虧損9.7-9.94元

(Photo by  Janitors)

宏達電第2季大虧,今(5)日晚間宣布調降第2季財務預測,單季合併營收財測預估值下修至330-360億元,營業毛利率19-19.5%,每股虧損9.7-9.94元;累計上半年財測每股虧損9.27-9.51元;造成虧損主因高階Android裝置需求低於預期,及中國市場銷售未符合期望,另外,認列一次性減損約29億元。

根據宏達電在4月28日宣布的第2季財測,預估第2季營收460-510億元間;營業毛利105.8-119.85億元,毛利率23-23.5%;營業利益0.8-4.85億元;稅前盈餘0.8-4.85億元;綜合損益為虧損8.2億元到獲利6.35億元;每股稅後盈餘0.06-0.34元。

但是宏達電今日晚間公告調降財測,第2季合併營收目標下修至330-360億元,營業毛利62.7-70.2億元,營業利益轉為營業虧損49.8-52.3億元,稅前虧損78.8-81.3億元,綜合損益為虧損79.5-90.5億元,每股虧損9.7-9.94元;累計上半年財測綜合損益為虧損87.47-98.47億元,每股虧損9.27-9.51元。

宏達電指出,對2015年第2季營收展望調整主要基於市場對於高階Android裝置需求低於預期,及中國市場銷售未符合期望;營業毛利率變動主因為產品組合變化及規模縮減;由於市場競爭激烈,為配合產品上市推廣需求,營運費用也較預期增加。

宏達電說,為因應全球智慧型手機市場的劇烈變化,針對帳上資產進行全面檢視,考量目前業務現狀及未來營運需求,這次也認列部分閒置資產及預付費用一次性減損約29億元。

董事長暨執行長王雪紅表示,「今年的HTC將致力於強化智慧型手機發展、大幅降低營業成本及改變營運效率、內部流程合理化與積極發展新業務。深信這次調整將能更有助於公司各方面業務健全發展。」

宏達電5月營收結算出爐,5月合併營收107.88億元,較4月135.42億元減少20.33%,較去年同期210.64億元減少48.79%,累計前5月合併營收658.54億元,較去年同期762.64億元減少13.65%。

2個科技新貴勇闖創業路 不靠股東趨勢科技、聯發科 – 通用移動(GMobi)4年創造上億用戶的奇蹟

Posted: 05 Jun 2015 04:20 AM PDT

2個科技新貴勇闖創業路 不靠股東趨勢科技、聯發科 – 通用移動(GMobi)4年創造上億用戶的奇蹟

從聯發科出來的吳柏儀和王英明兩人,放下人人稱羨的高薪工作,
毅然選擇創業之路,歷經4年的努力,已經在全球白牌手機市場中,闖出一片天地。

文/劉映蘭

上市公司中高階層的主管,工作十幾年後,願意放下高薪優渥的舒適圈生活,只為證明自己退去大公司光環後,仍然能創造新價值和商機。

通用移動(GMobi)的創辦人吳柏儀和行銷長王英明,兩個出身聯發科中高階層的主管,卻在工作十幾年後,成為創業夥伴;經過4年的努力,現在全球有一億支手機裡都有他們的產品,還獲得趨勢科技1000萬美元、新加坡電信500萬美元的投資,更讓老東家聯發科也成為他們的創始股東。

原本在聯發科擔任行動網路服務平台資深經理的吳柏儀,在工作中,發現聯發科手機晶片的許多客戶,都有軟體方面的需求。「我在接觸客戶時,常常被問有沒有做手機加值軟體服務,例如App Store,或客戶資料分析等等,但聯發科並沒有做這一塊,」吳柏儀於是從中想到創業商機,因為許多新興國家都有自己的白牌手機,這些白牌手機除了向聯發科購買晶片外,也需要能提供各種軟體服務的公司,所以吳柏儀決定做起手機軟體應用的生意,並從新興市場切入。

避開中國 切進印度市場

過去,手機大廠蘋果、三星等,運用自身資源和能力,有專門的團隊在做手機各式軟體的技術開發,但白牌手機則是個別去找當地或國際上可以提供這些服務的公司,於是吳柏儀鎖定新興市場,打造了Go2Reach平台。從手機韌體更新、雲端客戶資料儲存和分析,甚至到廣告推送服務或後端金流系統導入等,吳柏儀全都把這些服務包進平台裡,為當地的手機及電信業者量身打造需求的產品。

「我們還特別避開中國市場,因為經過研究,發現中國的手機業者資本雄厚,也都會學三星等大廠,自己包辦這些軟體應用開發,」吳柏儀在做足功課後,鎖定印度,這個消費人口眾多,但以當地白牌手機為銷售主力的市場。結合原本在聯發科奠定的人脈,吳柏儀1年內去印度數次,和當地的手機業者洽談,終於讓印度市占最高的智慧型手機廠Micromax使用Go2Reach平台,也因為成功拿下Micromax的訂單,打開了在印度等亞洲國家的市場。

包括俄羅斯手機品牌商Fly、戴式裝置品牌Omate等,也都陸續使用GMobi的軟體加值服務。快速累積客戶,讓GMobi的手機用戶每個月都以500萬人持續增加中,2011年成立,到去年營收已衝上2億5000萬元,今年GMobi不只要挑戰4億元營收,並將擺脫虧損。

其實,吳柏儀要出來創業時,聯發科原本很希望他能繼續留在公司內部,以成立新部門的方式來經營。「那時候和公司有一點debate(爭辯)」吳柏儀談到創業的過程,他認為聯發科做晶片硬體,他要做軟體服務,「兩者的本質有很大的差異,所以我還是認為應該獨立出來做。」

以軟硬體的基本差異,加上「補足聯發科eco-system(生態系)」的論點,吳柏儀不但說服蔡明介「放人」,甚至因為蔡明介看好他們的技術服務,可為聯發科的客戶帶來加值應用,幫忙解決客戶需求、鞏固客戶,蔡明介從原先反對他們出去創業,轉而掏錢出來投資GMobi。

有了投資關係後,聯發科以母雞帶小雞的方式,把GMobi引薦給世界各地的手機通路商,「對聯發科而言,因為是從白牌手機委託的代工製造廠,拿到晶片訂單,所以這些當地的品牌商是聯發科的間接客戶,但我們卻想直接做他們的生意,為他們研發手機上需要的軟體服務,」吳柏儀很感念聯發科即使在他獨立出去創業後,仍然對他的團隊給予實質的幫助,而這也讓GMobi縮短學習曲線,快速接觸及掌握到關鍵客戶。

省思創業路 不靠富爸爸

雖然他們有聯發科人脈協助的優勢,但訂單還是靠自己爭取,吳柏儀深感業務開發的重要,之前在聯發科因客戶服務的需要,他曾經和王英明共事過,於是回頭說服王英明加入他的創業之路。

過去曾在矽谷擔任工程師的王英明,也同時進修MBA學位,之後轉戰顧問界,被知名顧問公司麥肯錫(McKinsey )派回到台灣分公司。在麥肯錫兩年的投資策略歷練下,王英明又跳槽到聯發科,擔綱企業發展部門的主管;一切看似非常順遂的人生,直到有一天,他坐在辦公室整理名片時,望著自己的名片,心中冒出了一堆的疑問,「我的名片盒裡還有好幾百張別人的名片,但有一天若我不拿聯發科的名片,這裡面還有多少人會理我?會跟我聯絡?認可我這個人本身的能力?」

為了驗證自己的疑問,不只有技術底子,更有投資和業務經驗的王英明,決定答應吳柏儀,到當時才剛創立一年的新創公司,走一條不一樣的路,讓客戶認可褪去大企業光環下的自己。

雖然有聯發科這個好用的富爸爸,但「絕對不能有背後有大樹可以倚靠的心態,」曾經幫聯發科到世界各地跑業務的王英明從離開聯發科,到GMobi上班的第一天,即被派到俄羅斯去拜訪客戶,「到那裡零下30度!來了1年內,還去巴西、墨西哥等10幾個國家,跟以前在聯發科時,到美、日等國出差很不一樣,很多地方都是以前不曾想到會涉足的。」

勇於轉換跑道,自信自己的眼光和產品,不寄生在富爸爸羽翼下,吳柏儀也要成為另類的白牌手機的軟體天王。

身為廣告業主,你可能所需要知道的事

Posted: 05 Jun 2015 12:54 AM PDT

身為廣告業主,你可能所需要知道的事

(廣告狂人/劇照)

做生意,不管是哪個O(offline / online),沒別的,「廣告費」肯花,一定有幫助,差別只在於轉換效率問題而已。所以你應該嘗試不同的廣告方式,然後多比較轉換效率,找出自己適切的、合乎成本效益的廣告方式,如此而已。

重點在於「嘗試」,因為每一種商品或你的商業模式,都有自己的獨特性,需要與市場連結,需要讓消費者理解,所以轉換率的高低是「試」出來的,不是所有商品都用相同廣告方式能得到相同結果。

不過對這種基礎層次的理解,還是有很多老闆不認同也不願接受,或是有明顯的認知偏誤。

第一種類型的老闆認為,因為以前花廣告費都無效,所以覺得那都是騙人的,但如果進一步問「那你有去檢討為什麼無效嗎?」,通常得到的答案都是含糊其詞。

第二種類型的老闆則認為,廣告費肯花,卻想在事前就要「確定」的效益,他才能評估「每一筆廣告預算確定可帶來多少營業額」,然後去反推他願意出多少廣告費。嘿,拜託,如果廣告預算這種事能「確定」帶來多少營業額,天底下還有失敗的創業嗎?而要真能事前就「確定」效益,哪裏還需要反推預算,你應該押身家才對啊。當然,如果是有累積長期數據的或許還能分析,但多數情況下,案主是不會有這些數據的,這種要求自然就難以達成。

第三種老闆,錯把「投資品牌」所需要的廣告,與「促銷」時期的廣告混為一談。明明要求的是建立品牌,結果評估的KPI卻是商品銷售量。這就好像上醫美診所花大錢割雙眼皮,結果要求胸部要升級到D罩杯一樣。不是說投資品牌就對銷售量完全沒幫助,那是期待與效率問題。

第四種老闆,錯把廣告當神物,特別是覺得網路行銷方式可以改變他的命運,於是就對提供服務的團隊有超高標準的期待,希望用1塊錢換到100塊錢的效益。說實話,每個老闆當然都期待用最小的錢換到最大的價值,但廣告有極限,網路也一樣,東西賣不賣得掉,不是廣告問題而已,最基本的「產品好壞」是關鍵,而定價方式、售後服務、品牌大小、通路佈局、退貨流程等...要素,每一項都可能牽動消費者的敏感神經,不是單靠優異的「廣告技巧」,就能保證讓業績突飛猛進。

最後一種老闆,就是典型「外行充內行」,無論你給他多少專業建議或經驗分享,他都會指導你他認為的「對」的方式,要你按照他的方式做。即便那些想法離譜的要命,他還是堅持己見。更有趣的是,這種類型的老闆通常不是公司內部沒有行銷團隊,甚至可能有一大票人,但他還是要找外面的和尚去公司念經,最後他們內部的行銷部門會私下告訴你,很多事都跟老闆建議過了,只是他不相信別人,只相信自己。

廣告方式百百種,業主需要做的,就是慎選專業團隊,然後,給足預算、尊重專業、共同合作、用心投入。不是給了預算就沒事,而是要一起內外動員,雙方配合,才能有最佳的表現。

畢竟,這是你自己的公司,自己的產品,自己的品牌,花了大筆銀子卻漠不關心,把責任全部歸咎在外部行銷團隊辦事不力,終究吃虧的是自己。廣告有極限,擺爛無上限,怎麼樣的廣告行銷方式有效,當老闆的一定要親身參與過程,與團隊共同面對問題,長此以往,才能琢磨出最適合自己的方式。

做一個網站多少錢:如果你不是工程師,不要說簡單!

Posted: 04 Jun 2015 10:44 PM PDT

做一個網站多少錢:如果你不是工程師,不要說簡單!

Kimix:畢業商學院,但是熱愛網路媒體,自學至今現任職於跨國網頁及多媒體設計公司擔任工程師,生活上態度直接,寫東西的時候卻比較婉轉,喜歡跨領域合作,喜歡音樂喜歡吃。本文轉載自其個人網站

「一輛車子多少錢?一個房子多少錢?」

這問題在工程師或設計師的眼裏就如「一輛車子多少錢?一個房子多少錢?」,這個問題實在空泛到一個讓人無法言語的境界,這也是我最常被問到的問題「做一個網站多少錢?」。說真的我大概能了解提問人的想法,或許只要說出個大概就是他們要的答案,例如說個多少X千和多少X萬之間,或許我的職業病,我實在沒有辦法容忍這種不明確的答案。

為何我回答不了這個問題的原因大概是,最起碼,給我一個參考的範例嘛,例如你問「這一臺這樣的車子,二手的,T牌2005年產,你估多少?」雖然提供的資訊不是很多但是起碼還是可以計算的。就是大概會落在某個價格區間上,而影響最後價格的大概就是細節!沒錯,就是細節,或許大家對於網站的理解不是很深所以沒有辦法提供什麼明確的資訊,所以一般我都會把這類問題歸類為「隨便問問」,所以我都會「隨便答答」。

「嗯~大概是XX萬」

其實真正的數字是多少我已經不在乎了,我只是想隨便打發他一下,畢竟對於一點概念都沒有日後也不知道怎麼溝通,我彷彿變成一個商業大師而腦袋就出現一道光,隱隱約約有那麼一句話「有案子來很好,但是拒絕一些案子會讓妳日子過得更好!」

「我只想要一個簡單的網站」

馬上就來了第二句我平生最害怕的一句話,這句話就如我老師說暑假要到學校上課,週末要繼續加班一樣,簡簡單單的一句話就嚇的我手足無措,什麼叫做上課!什麼叫做加班!!還有,什麼叫做「簡單」。

不到半秒鐘的時間,發問者馬上說,就簡單的一個首頁,然後可以看到我們的資料,可以瀏覽我們的產品,不需要購物車(用手語和臉部表情來強調,彷彿以為沒有這個項目就會一切變得簡單),然後手機和平板看得到。好吧,這算是有提供一些資訊了,但是這說不上簡單,或許比較恰當的話,可以用「一般」。

如果你不是工程師,不要說簡單

乍聽之下,這也沒有那裏比較簡單啊?算了,我想大概有參考的網站,當然這時候就會看到一些千奇百怪,這樣說好像不恰當,應該是千變萬化的網站範例出來,然後每個舉例他們喜歡的「部分」,例如你喜歡「F牌的車頭」還有「藍牌的車身」,不過裏面的座位部分我們喜歡有「T牌的感覺」,這很簡單,就是這樣而已。

醫生說我心臟不太好不可以一天受太多刺激。我想大概每個工程師或設計師聽到「這很簡單」這四個字的時候,恨不得就馬上起立,把電腦交給對方讓對方馬上示範一次,如何簡單!若無法完成的話,我想這把怒火應該會燃燒個三天三夜,不過好歹我是個專業的(演員),馬上露出12分的微笑和假裝情不自禁的拍手說「這想法真不錯~」我自己小時候也夢想自己會飛,那多好(喂~),有時候我們聽客戶的想法就如聽小孩子的夢想一般,你不能說不可能,就目前為止,比較不可能。最起碼,你給的預算不可能,甚至時間上也不可能。

雖然他的建議我們還是要聽,所以我們大概就能畫出一個「F藍T」的車子(網站)出來,集各家之所長的網站。別以為這樣就會結束,製造過程中,客戶會馬上變成設計總監和設計大師甚至兼職網路行銷專家,會要你馬上修改一些很「簡單」的東西,例如左邊的logo換去右邊的logo,把「馬上購買」放大到一個極度浮誇的程度,又或者把某網站的功能拿過來,即便用在客戶的網站上很怪也無所謂,因為本來就有「F藍T」了,多加一個也沒差。

但是也有極端的例子,他真的要很簡單的網站,簡單的程度就是他根本不在乎設計是怎樣,他們只想要秀出產品和聯絡方法,這種那麼極端的事情我還真的遇到不少,當然我也不知道為何會這樣,反正他們就是只願意花個數百幾千,而且對他們來說已經算是很「闊氣」了,當然我並沒有什麼褒貶義,每個生意人對於每個成本的拿捏自有一套準則那是很合理的事,所以回歸到我們的主題,做一個網站多少錢?把它換一個角度問就是為何我要花這個錢做這個網站?

網站並沒有帶來直接的效益?為何要花錢?

這顯然是一個很大的課題,但是狹義來說,就如一家店的裝潢,百萬裝潢,和幾張IKEX家居構建而成的,都可以營業,客人都可以坐下用餐,沒有問題。差別就是在你對你品牌的專業度和用心上,客人買的很多時候也是差異化。當你去google 「Why your business needs a website」出來幾十億則結果所以可以慢慢去理解看看大家怎麼說。

一個網站並沒有帶來效益?這不是一個是非題,就如一個實體店面,也未必會有任何效益,假設他沒有間接或直接的商業活動,網站本身就如一個實體店面,想要直接獲益就必須要經營,甚至就如一個廣告,如旗艦店的概念,24小時都燈光通明的,老遠的地方都看到一個水果掛在遠方的玻璃建築物上,網站也是一樣,至2014年3月為止資策會的資料顯示台灣平均每四個人就有三個會上網。而他們都上網做些什麼?

這些就是潛在客戶群,而一個專業,實用、好用的網站就是一個24小時的行銷工具,那麼你覺得你應該花多少錢時間和預算在這個地方,那就視每個公司的營運決策而定。值不值得花這個錢,我也沒有辦法說得准,畢竟你來我餐廳吃飯,我是在沒有辦法告訴你那一道菜不好吃,我只能和你說每道菜的特色,讓妳來選,因為從我的角度,我當然希望你們全部都點(認真一點寫!不要開歡笑)

那你可以做什麼?

假設以後你想要請人製造網站,或許可以想像自己的需求是什麼?

一,這網站的功能(目的)是什麼?

二,你的預算是多少?

三,你有喜歡的設計嗎?舉例一個就好。

四,你需要更新資料的後台嗎?你之後會不會增加功能?

先想一下你目前為何要做這個網站,然後想一下可以花多少錢在這個地方,找一個你大概喜歡網站的樣子,想一下之後網站做好後的事。大概就四步很簡單!

到了第二步,如果預算真的沒有很多,我倒是很建議大家去開一個免費blog,或者FB來個粉絲專頁,等之後真的覺得很需要一個官網再來弄也不遲。所以別老是問「做一個網站多少錢?」,好希望有一天客戶和我說「我準備好XX來做這個網站了」,直接進入主題,那麼豈不是很好溝通嗎 ☺

你是紙本派?還是科技派?MZ+再掀雜誌閱讀新革命!

Posted: 04 Jun 2015 06:30 PM PDT

你是紙本派?還是科技派?MZ+再掀雜誌閱讀新革命!

 

你有讀雜誌的習慣嗎?台灣人在閱讀習慣中比例算是相當喜愛看雜誌的!根據調查,台灣民眾一週總體雜誌閱讀率為16.29%(不分週刊/月刊),而雜誌佔總書報的閱讀率約在31%之間 (註:來源from潤利艾克曼公司媒體大調查報告2014年),大家最愛看哪些類型的雜誌呢?通常又在什麼地方閱讀雜誌?在以往我們常常拿在手中的雜誌書本理所當然地躺在家中的茶几上、書桌上辦公室中,看完通常不會再度翻閱,隨著科技進步,陸續越有來越多樣化的方式能立刻閱讀,讀完後還不會產生環保問題,隨手拿起手機或平板就能輕鬆看雜誌,更對閱讀形態上產上越大的轉型挑戰。

根據統計,隨著行動上網裝置的普遍,電子書閱讀,已成為不可忽視的趨勢,在歐洲與美國,電子書的市占大約20%至30%之間,日本、中國也在這一兩年內躍升到將近8%。(參考資料來自:遠見),這樣一股數位化的雜誌閱讀風潮襲來,也讓不少人捨棄紙本,投向電子雜誌的懷抱


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是紙本派?還是科技派?閱讀習慣與觀念的轉型革命開掀

 

紙本有紙本的魅力,科技有科技的便利,二派各自有相當的擁護者,一般人更實在很難作取捨,除了使用習慣的轉換以外,忙碌的現代人,工作時數長、外務多,待在家時間越來越少,抱在手上的雜誌,是否能更無負擔地存在?讓閱讀者能夠不受地點時間限制閱讀,利用瑣碎的時光進修或是看看自己喜愛的刊物,成為使用這習慣上與觀念轉型的一大挑戰!

電子書的彈性化趨勢 正掀閱讀革命轉型

電子書的發展,具備了更具彈性化的特性,閱讀者能夠走到哪讀到哪,儼然將手機化成一座個人小型圖書館,不需要把大本小本的書全部帶在身上,而學生是否將全面採用電子書來學習,也是頗具爭議性的一個話題 ; 對於發行者來說,需要多少量就發行多少,不用先做出具體的產品,也能有效地紓解倉儲的壓力,只需等待用戶訂閱後,依數量來做發行,甚至是利用線上網路的特性,能與作者或是出版社進行互動,或是彈性選擇想要閱讀的部分來做隨選閱讀,還有運用多媒體的特性,像是影片圖片影像動畫或聲音的方式來呈現更多元的閱讀面貌。預測指出,直到2030年,出版業將可能全面成為電子書的天下,電子書的銷售額可能佔超過90%以上,閱讀革命正一步一步的向你我襲來。

 


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