(photo by Tamaki Sono)

本文來自於 Intel Developer Zone《HOW-TO INTEL IOT CODE SAMPLES: SMART STOVE TOP》於2015年11月6日由 SHAWN M. (Intel) 提供。

簡介

智慧型爐灶的應用是透過 Intel® IoT 開發工具套件、Intel® Edison開發平台、雲端平台、APIs與其他技術來執行 Intel 物聯網 (IoT) 程式碼範例操作。

透過此次執行,開發人員將會學到如何:

與Intel® Edison開發平台連結、原型設計計算平台、生產IoT與可穿戴性的相關產品。

利用在Intel® IoT開發工具套件的 MRAA、UPM、Intel® Edison 平台與感應器數據庫的介面結合,透過完整的硬體與軟體解決方案來協助開發人員研究IoT與創新項目的應用。

執行 Intel® XDK IoT Edition 的程式碼範例,透過IDE建立與感應器跟致動器的應用,並能在Intel® Edison或Intel® Galileo主機板更快速入門開發軟體。

透過 Microsoft* Azure* 並利用 Azure Redis Cache* 來設定 web 應用程式伺服器,來設定溫度並儲存相關數據,並透過雲端服務連結 IoT 的數據分析、機器學習與各種不同具有效益的工具來簡化感應器與雲端連結的過程,並能提升您的 IoT
項目與執行效率。

它有什麼功能

利用Intel® Edison主機板能讓您可以建立智慧型爐灶:

能設定您所需的溫度。

監控您的爐灶狀態並告知您當已達溫度設定狀態時。

利用雲端數據庫存取歷史溫度相關數據。

它是如何運作

智慧型爐灶感應器具有許多有用的功能設計,能協助您監控食物溫度,當您在料理食物的時候。

您可透過手機並藉由Intel® Edison以網頁來設定所需料理的溫度。當到達所設定溫度後,喇叭會發出聲音來告知。若是烹煮的

另外,也可以透過Intel IoT範例數據庫執行您的 Microsoft* Azure* 帳戶來儲存相關數據。

硬體配備需求

Grove* Home Automation工具套件包含以下配備:

Intel® Edison搭配Arduino* breakout主機板

Grove* 紅外線溫度感應器

Grove* 火焰感應器

Grove* 喇叭

軟體配備需求

1. Intel® XDK IoT Edition
2. Microsoft* Azure*帳戶

如何設定

先以Git* 將Intel IoT程式碼範例操作程式庫,複製到您的電腦如以下所示:

想要下載zip檔案嗎?在您的web瀏覽器當中,可以到 https://github.com/intel-iot-devkit/how-to-code-samples  網頁,並點擊右下方 Download ZIP 的選鈕。當下載.zip檔案後,將其解壓縮並在目錄清單當中使用檔案為範例。

將程式新增至Intel® XDK IoT Edition

在Intel® XDK IoT Edition,選擇Node.js項目並將其匯入:

然後開啟清單中的範例項目並將其選起:

您可透過電腦連結Intel® Edison主機板並將程式碼傳送。

點擊位於左下方的IoT裝置選單。若是您的Intel® Edison經自動辨識後,請選擇。

另外,選擇Add Manual Connection。在Address區塊輸入192.168.2.15。在Port區塊輸入58888。點擊Connect來儲存您的連結。

在Intel® Edison手動安裝程式

另外,您也可以在Intel® Edison主機板上手動設定程式碼。

在您與Intel® Edison主機板建立SSH連結後,複製Intel IoT程式碼範例操作,如下所示:

然後開啟清單中的範例。

將Git*安裝在Intel® Edison,若您尚未安裝,可建立SSH連結至主機板並執行以下指令:

連結Grove*感應器

您必須將Grove* Shield連結至相容Arduino* breakout主機板,並將Grove*裝置連結至Grove* Shield。請確認連接至Grove* Shield的VCC電源設定為5V。

• 將Grove*一端的傳輸線與Grove*紅外線溫度感應器連接,而另一端連接至Grove* Shield A0端。
• 將Grove*一端的傳輸線與Grove*火焰度感應器連接,而另一端連接至Grove* Shield D4端。
• 將Grove*一端的傳輸線與Grove*喇叭連接,而另一端連接至Grove* Shield D5端。

手動設定Intel® Edison

若是您是以手動方式來執行Intel® Edison程式碼,需要安裝一些從屬套件。

透過Node.js*模組範例來執行Intel® Edison,並執行以下指令:

Microsoft* Azure*伺服器設定

您可利用Microsoft* Azure*、Node.js*與Redis*數據保存,來佈署後台數據庫的範例程式,並儲存相關數據。

關於如何設定雲端數據伺服器的相關資訊,可以參訪以下網頁:

https://github.com/intel-iot-devkit/intel-iot-examples-datastore

相關範例的設定

為了設定 Microsoft* Azure* 數據庫範例,變更在 config.son 檔案當中的 SERVER 與 AUTH_TOKEN 金鑰,如以下所示:

透過Intel® XDK IoT Edition來執行程式

當您要開始執行程式範例時,請確認已將所有檔案儲存。

點擊 Upload 圖示,將檔案上傳至Intel® Edison主機板。

點擊位於Intel® XDK IoT Edition 下方的Run圖示。並在Intel® Edison執行相關程式碼。

若是您想變更程式碼,請點擊 Upload and Run圖示。這能執行您在Intel® Edison所變更的最新程式碼。

當您在執行程式時,會看到如上所示之輸出結果。

手動執行程式

為了手動執行Intel® Edison相關程式範例,請建立與主機板連結的SSH,並執行以下指令:

溫度設定

當執行範例程式時,透過Intel® Edison與網頁介面結合來設定目標溫度。

透過網路伺服來執行port 3000,而Intel® Edison透過Wi-Fi*經由 192.168.1.13作連結,並以相同網路 http://192.168.1.13:3000 來瀏覽位址。

確認 Intel® Edison IP 位址

您可藉由執行以下指令來確認與Intel® Edison所連結的IP位址:

然後您會看到以下輸出執行結果:

IP 位址會顯示在 inet 旁邊。如上述範例的 IP 位址為 192.168.1.13 。

關於 Intel IoT 程式碼範例操作的完整清單,可參照 Intel® Developer Zone。

關於更多詳細的程式碼範例,可參照GitHub*。

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台灣的獨立電影發行及數位內容整合商 CATCHPLAY  今天宣布在台灣展開隨選電影平台，並將進軍海外，與新加坡星和通信、印尼最大電信商 Telkom 合作，預計在第二季於國外展開服務。

▲由左至右分別為印尼 Telkom 內容主管 Joddy Hernady，新加坡星和通信執行長陳東海，CATCHPLAY 執行長楊麗貞，集團董事長張孝威，董事長陳主望，Telkom 行銷業務副總 Jemy Confido

CATCHPLAY 創辦人為王雪紅外甥陳主望，包括 MOD 等平台的收視在內，目前平台在台灣的用戶已超過 80 萬，擁有《十二夜》、《老鷹想飛》、《等一個人咖啡》等多部國片的獨家後段授權，更投資了《軍中樂園》、《神鬼獵人》、《縱橫諜海》，以及將於年底上映，馬丁史柯西斯執導的《沈默》等國內及好萊塢院線片。

▲神鬼獵人電影看板

目前 CATCHPLAY 隨選平台網站、iOS 及 Android app 都已在台灣上線，自動記錄觀看進度，讓使用者能無縫切換大小螢幕之間。執行長楊麗貞強調，目前的線上影音服務大多做得像 DVD 店面，忽略了網路的社群及資訊交流特性，而 CATCHPLAY 是一個熱愛電影的團隊，因此每部電影都會提供完整簡介、卡司、劇照、爛番茄及 IMDB 網友評分等參考指標，每天還會編輯兩篇電影專文，讓大家能在上面找電影、聊電影、看影評。另外還有 8 項大分類與多達 320 項的子分類，幫電影愛好者更快找到想看的電影。

每週更新熱門院線片

內容部分，由於 CATCHPLAY 近年積極參與電影製作從投資、發行、版權整合到頻道及平台的上下游流程，在亞洲及好萊塢累積了豐厚的電影合作關係及談判經驗，目前除了多家本土獨立片商，國際片方面也和好萊塢環球、華納等 8 大片商密切合作，累積可在平台播映的電影版權片單高達 2000 部左右，現在已上架約 1000 部國內 2- 3 個月內下檔的熱門電影，並且保證每週更新，每月新增數十部。和 Netflix 主打的自製影集不同，CATCHPLAY 隨選內容將以電影為主，楊麗貞表示，未來也不排除新增電視劇。

每月一部免費電影或月繳 250 元

在台灣推出的隨選電影平台，收費方式分為免費及月付 250 兩種方案。免費方案不採 Netflix 的限時看到飽策略，而是每月有一部免費電影，免綁信用卡的永久免費方案，而月付則是每個月繳 250 元，便可收看熱門院線片，兩種方案內沒有包含的影片都需要另外租借。

前進亞洲

執行長楊麗貞表示，台灣消費者平均觀看串流內容的時間高達 7.8 小時，商機崛起，不過要做線上平台，只限制在台灣市場還是太小，國際化是必經之路，開拓廣大的亞洲市場對於電影產業及平台本身的推展都是必須。

CATCHPLAY 看上新加坡的成熟市場以及印尼崛起的 7000 萬中產階級人口，參考票房、電影訂價及當地電影製作成本等因素，研究並配合當地收視習慣量身打造內容及費用，以印尼為例，就有高達 40% 的票房來自當地及獨立電影，而非全部依賴好萊塢大片。

楊麗貞認為，這些在地的獨立片商正是他們的專長範圍，也是和 Netflix 等跨國平台最大的不同，並以定價為例，Netflix 在日本每月 5 美元的訂閱方案，在印尼卻是每月 8 美元，由定價可見其對亞洲市場的理解及策略不夠細緻。

亞洲佈局展望

CATCHPLAY 董事長陳主望表示，現在針對亞洲多個國家都有佈局，不過短期內將先專注新加坡與印尼兩大市場。CATCHPLAY 團隊成員已從 30 人成長到 110 人左右，其中 70% 皆為隨選平台成員，海外團隊則保持精簡，新加坡有 2 人，印尼則有 10 名員工。

目前 CATCHPLAY 在亞洲各地主打和在地化獨立片商內容，好萊塢部分也沒有放掉，把握了熱門影片的放映版權，不過除了 Netflix，還要面對中國崛起的多家影音串流平台，對手也可能挾龐大的資源優勢買斷獨家播映版權。

對此執行長楊麗貞表示，隨著平台愈來愈多，片商的態度傾向多平台發佈，未來要買斷將愈來愈難，而 CATCHPLAY 除了數位播映，同時也有經手院線發行，在立場上會盡量用更多管道幫助電影被觀眾看到，和其他數位平台不同，因此並不特別擔心內容壟斷的問題。

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Photo Credit: 路透社

本文轉自作者 Facebook 專頁。作者紅虫學生時期熱衷於群體行為的電腦模擬 (IMCrowd, http://goo.gl/o6exhg)。畢業後曾分別在台灣動畫、遊戲、網路產業，參與動畫輔助工具、 遊戲、網站及 App 等製作。在網路新創圈打滾將近五年，目前專注於自有 App 開發與推廣。

對 App 開發者與廠商來說，優秀的內容與服務確實才是軟體的最根本核心價值，但若有相對應行銷或曝光策略，也能使軟體彰顯得宜。而「衝榜」就成了 App 開發者與廠商不得不了解的側策略知識。

製作 App，第一件最期待的事， 就是自己的 App 能站上 App Store / Google Play 的排行榜！ 因為 App 上榜至少有下面三種效益：

1. 自己的心血總算得到受到大眾的肯定。
2. App 可免費獲得大量的曝光及關注度。
3. App 可免費獲得大量下載量。

新手 App 開發團隊，通常對第上述一、二種效益特別感著到著迷。 而第三種效益，則是成熟 App 開發團隊的主要衝榜目的。

何謂 App Store /Google Play 衝榜

簡單來說，你擁有一隻 iOS / Android App，以最有效率的方式操作資源，使你的 App 衝上 App Store / Google Play 免費總排行榜前十名，進而獲取 App Store / Google Play 排行榜帶來的效益 (特別是下載量)，就叫衝榜。而 App Store / Google Play 的排名演算法，主要又以 App 每日下載量為最主要的影響因子。所以好的衝榜策略，就是在短時間內做大每日下載量，把你的 App 頂上免費總榜。不過在台灣，究竟每日需要多少下載量，才有機會把 App 推上 App Store / Google Play 排行榜呢？

我曾有 3 款 App，站上台灣 App Store / Google Play 免費總排行榜 前 10 名 ( 3 款 iOS App & 1 款 Android App )。 這 3 款上榜的 App 都是自有，且已停止維護。 在本文中，我將先分享這 3 款 App 當時衝榜排名與每日下載量的相關數據供大家參考，並公開我當時做了哪些簡單的操作，及時下常見的衝榜方法，以期待有拋磚引玉的效果。

衝榜 App Store 的數據分享

App -- 1

▲召喚師圖鑑

類型：遊戲圖鑑攻略
上架時間： 2013/9/22
App Store 免費總榜：第 7 名 ( 2013/9/28)
推廣渠道：PTT & 巴哈姆特
廣告預算：$0

▲App -- 1 的 App Store 榜次與下載次數

衝榜操作流程：

純粹剛好做了玩家想要的，在 PTT & 巴哈一推廣就被推爆 & GP狂接。

App -- 2

▲英文腦速測驗

類型：英文單字練習遊戲
上架時間： 2013/12/7
App Store 免費總榜：第 5 名 (2014/1/14)
推廣渠道：PTT、FB 廣告、App -- 1 Cross Promotion、網路媒體曝光
廣告預算：$2000 ( FB 粉絲頁貼文曝光廣告 )

▲App -- 2 的 App Store 榜次與下載次數

衝榜操作流程：

剛上架時，主要的推廣渠道是 PTT ， 雖然推廣成效不彰，但有蒐集到一些用戶回饋。根據用戶回饋，新增一些功能，修掉一些Bug，2013/1/2 上架第二版。 然後再到 PTT 宣傳一次，反應依舊冷淡。

接著嘗試在 App 的 FB 粉絲頁上，丟 $2000 台幣，做 FB 粉絲頁貼文曝光廣告。 走期是1/3 -- 1/6，成效是 CPC $1.29 NTD。 因為是第一次操作廣告，連安裝數也不知道要追縱，所以沒有明確的 click to install 的轉換數字。 但從上表來看，扣掉週末的因素，買來的安裝數應該是微乎其微。

不過，在下 FB 廣告前，我還準備了一著險棋。我在 App -- 1 中自製了全版插屏廣告，用來 Cross Promotion App -- 2。 說是險棋，是因為擔心它會傷了 App -- 1 的使用者體驗，而惹來一堆 1 星評價， 不過這個擔憂最後沒有發生。

• 1/8 晚上開始啟動 App -- 1 的 Cross Promotion，當時 App -- 1 的 DAU 約 4.5萬、MAU 約 19萬。
• 1/9 App -- 2 進入 App Store 免費總榜前 150 名，並開始一路緩慢的向上爬。
• 1/14 站上免費總榜第 5 名。
• 1/15 數位時代 App Spotlight 等數個網路媒體報導了 App -- 2，所以量增，硬是維榜了一天。

App -- 3

▲轉珠練功夫

類型：轉珠練習器
上架時間： 2014/3/29
App Store 免費總榜：第 2 名 (2014/3/30)
推廣渠道：PTT & 巴哈姆特、App -- 1 Cross Promotion、App -- 1 粉絲頁貼文推廣 (當時約 1 萬粉絲)
廣告預算：$0

▲App -- 3 的 App Store 榜次與下載次數

衝榜操作流程：

App -- 3 可說是 App -- 1 的續作。 所以我在 App -- 1 當中內嵌了一個開啟 App -- 3 的連結， 並且計劃性地讓 App -- 1 的新版本與 App -- 3 在 3/29 當天早上同時上架。 上架後，立馬到 PTT & 巴哈姆特推廣。

由於 App -- 1 在 PTT & 巴哈姆特 已累積了半年不錯的口碑及人氣， 加上 App -- 3 幾乎是根據他們的需求量身訂作， 所以首推效果大好！反應熱烈度遠大於首推 App -- 1 的程度。 另一個不可忽略的要素，就是 App -- 3 的首發時間是週六早上， 這天的遊戲玩家常常是平常日的兩倍以上。

綜合以上因素， App -- 3 在3/29早上首發，當晚就出現在免費總榜前 10 名。 3/30 凌晨 1 點進入免費總榜第 3 名，後來就一直停在第 2 名。 當時卡在第一名位置的 App 是 Microsoft Office Mobile， 印象很深，因為當時我好想嬴它啊！

小結：

綜合三隻 App 上榜的數據，我推估台灣榜次與對應下載量大致如下： (以下數據為週間，且無買榜或重量級 App 首發的最佳情況)

1. 攻 Top 10，最低門檻 3K 下載
2. 攻 Top 5，最低門檻 5K 下載
3. 攻 Top 3，最低門檻 8K 下載
4. 攻 Top 1，最低門檻 15K 下載

雖然這是 2014 年左右的數據， 但根據 App Annie 2015年度回顧報告 ， App Store 全球 App 下載量在 2013 -- 2015 幾乎持平。 我估計台灣的榜次與下載量的關係從 2014年 到目前的變動亦不會差異太大。

▲App Store / Google Play 下載量比較圖 (來源: App Annie)

事實上，我 2015 年開始協助廣告商導量衝榜， 自己的觀察，也跟前述的數據大約相符。但下列因素會造成榜次的下載量門檻暫時升高：

1. 週末 or 連假
2. 重量級 App 首發
3. App 發行商買榜
4. 蘋果推出新手機 (因為大量人潮換新機，常用的 App 如 Facebook, Line 會因為新機新安裝，而衝上排行榜)
5. Apple 促銷 (原本付費 App，因為特殊節日促銷，限時免費下載造成卡榜效應)

上述第一項，雖然造成榜次的下載量門檻升高， 但同時因上榜而獲得的自然下載量也會變高， 所以在週末、連假衝榜不失為一個好的策略。 但其它因素，則應在衝榜時儘可能地避開，除非你的資源豐富，就是要搶同個檔期。

衝榜 Google Play 的數據分享

App -- 3 (Android 版)

▲轉珠練功夫

類型：轉珠練習器
上架時間： 2014/5/23
Google Play 免費總榜：第 4 名 (2014/6/7)
Google Play 最新熱門免費總排名：第 2 名 (日期未記錄)
推廣渠道：同 App -- 3 (iOS版)
廣告預算：$0

▲App -- 3 (Android) 的 Google Play 榜次與下載次數

衝榜操作流程：

這隻是 App -- 3 的 Android 版。

• 5/23 首推，在 PTT 及 巴哈推廣後，發現有critical issues。
• 5/26 上架修正版 v1.0.1，同 App -- 3 iOS 版的操作手法： 在 App -- 1 內嵌開啟 App -- 3 的連結，並同時上架 App -- 1做 cross promotion。
• 5/30 -- 6/1 連續三天爆量， 是因為週末 + 進了"最新熱門免費”排行榜前 25 名所帶來的量。

Google Play 的 Ranking 演算法比較複雜， 從上表來看，單日的下載量，並無法立即影響名次。 據說 Ranking演算法，會考量過去連續 n 天的下載量、卸載量、DAU， 所以 Google Play 的衝榜，必需要有連續 n 天大量下載。

以廣告預算來說，衝榜的成本很可能是 App Store 的十倍以上。 若是沒有雄厚的資源，是很難推進免費總榜前 10 名的。 所以通常 Android App 在 Google Play 衝榜， 都退而求其次，以進 "最新熱門免費總榜” 為目標。 因為這個榜次只需要跟同一檔期上架的新 App 競爭， 榜次推進的比較快，且亦能獲得大量的自然流量。 但限制就是上架 30 天內的 App 才能留在此榜， 策略彈性相對受限，不如 iOS App 可隨時進行衝榜。

另外要提醒的是，根據 App Annie 2015年度回顧報告， Google Play 全球 App下載量 2013 -- 2015 是持續大幅增加的， 所以我猜測目前 Google Play 衝榜所需的下載量門檻及排行榜自然流量， 亦會比我 App -- 3 (Android版) 當時的數據還要更高。

應先衝榜 App Store 還是 Google Play?

根據 Vpon -- 2015年 台灣行動廣告市場年終報告， 台灣 Android 用戶量是 iOS 用戶量的 4 倍。 但從 App Annie 2015年度回顧報告下面兩張圖可看出，

▲App Store / Google Play 下載量與營收比較圖 (App Annie)

2015 年，App Store 的總下載量，雖輸 Google Play 將近一倍。 但 App Store 產生的總營收，反而嬴 Google Play 將近一倍。 由此可知 iOS 用戶的 ARPU (Average Revenue Per User) 遠比 Android 用戶高。

所以應先衝榜 App Store 還是 Google Play 呢？

我的答案是， 如果你是預算充足的發行商， 應先衝 Google Play下載量，因為它要連續數日出量，榜次才爬得動。 當 Android App 跨入「最新熱門免費總榜」 前 10 時，再來衝榜 App Store。 因為只要量夠，單日就能爬進 App Store 免費總榜前 5 名。 雙榜都上了之後，便可展開下一階段的線上品牌強化，FB、AdMob 廣告優化等。

若是預算有限的 App 開發商， 我建議應先把資源集中在 App Store 衝榜，以獲取排行榜免費自然流量為目標。 等 iOS App 成功衝上榜，且擁有不錯的留存率與付費率，再回過頭過來衝榜 Google Play。

理由如下：

1. iOS App 衝榜門檻低，成本不到 Android App 衝榜成本的 1/10
2. iOS App 衝榜彈性高，隨時可單日內衝榜，不限於 App 首發蜜月期。
3. iOS App 用戶 ARPU 高。

簡單來說，就是用較低的用戶取得成本，獲得高價值用戶的概念。

如何獲得衝榜需要的下載量？

如果有大致看完我上述幾款 App 衝榜的操作， 可以看出除了 App -- 1 之外 ( 因為當時無任何資源)， 我上榜的 App，主要是藉由自媒體 ( App -1 ) 的 cross promotion， 以穩定持續灌輸下載量，才得以頂上免費總榜。

但現實上，大部分中小型的 App 開發商都沒有足夠強的自媒體來 Cross Promotion， 所以衝榜的主要手段，是儘可能利用所有巧思，以免費嬴得用戶為目標。 若有行銷預算，則通常是輔以購買Facebook 、Google Display Network 廣告， 或激勵式下載 (Incentive-Base Download)，以達到衝榜門檻的下載量。

免費嬴得用戶，是件極需創意及挑戰性的工作。 自從 2014 年 App 市場開始進入飽和期，台灣手機用戶對新奇 App 的期待已大不如前。 加上劣質廣告泛濫，主流的論壇及社群媒體都對商業推廣文非常敏感。 唯有以同理心思考用戶需求，並真實誠心的提供服務， 才有可能從免費渠道中，嬴得用戶的熱烈迴響與青睞。

若要透過付費渠道獲取 App TA (Target Audience)， 在台灣最有效率的方式，仍是購買 Facebook 的 Mobile App Install 廣告。 據說普通水準的 FB 廣告操作， 都可以用 CPI (Cost per Install)  1 到 3 $USD 買到一個 TA 的安裝， 當然這價格視 App 屬性、廣告素材、分眾、推廣期、產品階段而有不同。 不過可以確定的是，想要壓低 CPI， 準備多組廣告素材、文案，並時時盯緊各檔廣告成效是絕對必要的。

另一個問題是，當成功壓低了CPI，廣告曝光量亦會同時縮減， 單日能獲得的下載量變得很有限。 我自己因為預算有限，操作 FB 都儘量壓在 CPI $0.5 USD左右， 但單日下載量始終無法突破 500。 (有高手可以分享如何壓低CPI，同時又能大量曝光嗎？ )

依照前文的敘述，iOS App 要衝榜至 5-10 名，至少單日得湊齊 3-5K 的下載量。 常見的情形是，已花力氣到處貼宣傳文、廣告也盯了一整天， 還是無法在單日湊到 3-5K 的下載量。 該怎麼辦？ 最後一個簡單直接的方法， 就是「購買激勵式下載」，來補足爬榜或維榜需要的下載量。

購買激勵式下載

我去年開始與廣告商合作，協力提供 iOS App 激勵式下載流量。 目前已參與上百隻 App 衝榜，其中亦不乏多款知名大作。 我知道很多人看不慣這種用錢買榜的方式， 因為我自己開始這業務合作之前，亦是看不慣這種行逕。 認為排行榜應該要讓有實力的 App 開發者公平競爭。 但因緣際會之下，老朋友找我幫忙合作， 一不小心做的還不錯，這業務就一直做到現在。

以我協助上百隻 App 衝榜的經驗， 即使買榜衝上第一名， 沒有用心把產品做好的 App， 預算一停就會立刻掉出榜外。 買榜不是萬靈丹，它只不過是輔助操作的一個手段。 最終能不能順利待在榜上，還得回歸產品的本質。 看到這，如果能夠接受並仍想了解購買「激勵式下載」的操作策略，才建議繼續向下看。

所謂的「激勵式下載」就是用獎勵的方式，導引渠道用戶去下載安裝你要推廣的 App。

優點：

• 不需要製作廣告素材
• 不用盯廣告成效
• 單日內能用單一價，立即購足需要的下載量

缺點：

用戶是為了得到獎勵才下載你的 App，不是你 App 的 TA，所以留存轉換率非常低 (據說大約10%，得視App的屬性)。

購買激勵式下載，唯一用途就是衝榜，以獲得上榜後的自然流量。

據我了解，台灣的 iOS App 激勵式下載，CPI 約 3x -- 40$NTD， Android 則已血海，前陣子聽說機器刷榜盛行，一個 Android CPI 喊到 2$NTD。 不過我對 Google Play 的衝榜掌握度較低，所以下面僅以 iOS App 做舉例。

假設你的衝榜目標為進入App Store 免費總榜 Top 5 -- 10名， 那麼你需要單日下載量 5K。

Case 1 -- 購買激勵式下載量 5K

以 CPI 35 $NTD 試算，總共需要 175,000＄NTD 預算。

假設：

• 順利站上 Top 5，獲得 5K 排行榜自然下載量。
• 激勵式下載量 5K 的 7 日留存是 3%
• App Store 總榜自然下載量 5K 的 7 日留存是 25%

那麼總預算 175,000 $NTD，

換取的 7 日留存用戶： 5K * 3% + 5K * 25% = 1,400

平均獲得一位 7日留存用戶的取得成本： 175, 000 / 1,400 = 125 $NTD

Case 2 -- 購買 Facebook 廣告下載量 3K

假設：

• 單日用 CPI 60 $NTD 買滿FB廣告下載量 3K ，預算是 180,000 $NTD。
• 順利站上 Top 10，獲得 3k 排行榜自然下載量。
• FB 買入下載量 3K 的 7 日留存是 25%
• App Store 總榜自然下載量 5K 的 7 日留存是 25% (同Case 1假設)

那麼總預算 180,000 $NTD ，

換取的 7日留存用戶：  3K * 25% + 3K * 25% = 1,500

平均獲得一位 7日留存用戶的取得成本： 180, 000 / 1,500 = 120 $NTD

表面上看似 Case 2 的操作方式，獲取 7 日留存用戶的取得成本較低。但實際上，單日用 CPI 60 $NTD 買滿 3K 下載量實屬不易， 即使達標也需要花費不小的心力製作廣告素材、修改文案及調整廣告。激勵式下載則是花一次錢等上榜就好。

一般來說大廠商購買激勵式下載衝榜， 是 App 上架後的第一波行銷策略。 若 App 留存率、付費轉換率佳， 才會出動行銷主力，投大預算在FB, Admob, Youtube 等其它線上付費管道上。

新創或小型公司的行銷預算少， 衝榜策略以賺取免費流量，壓低採購媒體的CPI為目標。 實在補不齊的流量，才小量購買獎勵牆下載，以靈活搭配為最後的手段。

理想的衝榜時段

我心目中最理想的衝榜策略， 是週五的白天開始努力衝刺下載量， 當天晚上順利攻上榜，週六、週日追加廣告預算維榜， 如此能獲得最大的排行榜自然下載量。

不過，群眾行為有趣的地方， 就是當很多人用同一個優勢策略時， 這個優勢策略就會變成很差的策略。若大家都在週五、六、日衝榜， 上榜的下載量門檻及採購媒體的廣告費就會大幅度增加， 只有大廠商有預算玩得起。 新創或小型公司這時反而應逆其向而行， 在週一到週四衝榜較有機會冒出頭。

結論

我從 2011 年參與 App 開發到現在，有十餘款 App 的開發經驗。 最終有衝上排行榜的，只有自己最熱愛的那三款。 我的感觸是，衝榜雖然有策略性， 但永遠別忘了，優秀產品本身才是最佳的行銷利器。 多花點時間及預算，打造用戶真正需要的產品， 才是 App 長久經營的王道！

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以下純曬數據 :)

App -1 (iOS)
下載數：53.6 萬 (2016.1.31 止)
評分：5 顆星 (3,988 份)
Max DAU：5.6 萬
Max MAU：20.9 萬

App -1 (Android)
下載數：84.4 萬 (2016.1.31 止)
評分：4.37 顆星 (39,032 份)
Max DAU：3.8 萬
Max MAU：19.4萬

App -- 2 (iOS)
下載數：13.8 萬 (2016.1.31 止)
評分：4.5 顆星 (157 份)
Max DAU：7 千
Max MAU：6 萬

App -- 2 (Android)
下載數：10 萬 (2016.1.31 止)
評分：4.33 顆星 (1,587 份)
Max DAU：7 百
Max MAU：8 千

App -- 3 (iOS)
下載數：28.9萬 (2016.1.31 止)
評分：5 顆星 (523 份)
Max DAU：2.3 萬
Max MAU：13.7 萬

App -- 3 (Android)
下載數：103.3 萬 (2016.1.31 止)
評分：4.2 顆星 (30,294 份)
Max DAU：5.1 萬
Max MAU：41.1 萬

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「g0v零時政府」專案參與者建置的「vTaiwan.tw線上法規討論平台」，廣泛蒐集公民對於虛擬世界政策制定及法規修正的意見。

「vTaiwan.tw」將於 105 年 3 月 31 日 19：00 -- 21：00舉辦第十場實體會議，邀集主管部會、學者專家與社群參與者，主題為「網路賣酒」。歡迎各界至「vTaiwan.tw」留言表達意見，您的意見將會在會議上被充分討論。

本次會議並將同步於「LIVEhouse.in」的 vtaiwan 直播頻道進行實況轉播，歡迎觀賞。

會議資訊以及相關資料將持續更新於「虛擬世界法規調適交流平台」 ，敬請上網查閱。

另有 vtaiwan 粉絲團 ，提供虛擬世界法規調適相關之即時資訊，也請您給個讚。

(行政院國家科學技術發展基金管理會廣告)

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來自西班牙，並專注於販售國際表演、體育賽事的票卷交易平台「票可易」（Ticketbis）今天在台召開記者會，宣布將在台灣擴大經營規模，並邀請到亞太地區總經理李光皓（Harry Lee）、業務開發總經理 Javi Corbacho 跟台灣使用者分享票可易服務內容與發展現況。

Javi Corbacho 表示，票可易是一個服務以遍及全球近 50 國的票卷交易平台。有鑒於二手票市場常被詬病不夠透明、交易沒保障等風險，票可易提供透明化且完全安全的交易流程，並透過賣家認證有效信用卡、問題賣家罰款等保障。買家在交易完成後，票可易將會協助寄送票卷，待買家活動順利結束後，票可易便會撥款給賣家。李光皓也相當自豪的補充：至目前為止，票可易在亞太地區的假票紀錄仍然為「0%」。另外為了進一步杜絕黃牛，每個賣家最多同時只能售出四張票。

Javi Corbacho 也進一步說明，該平台的票價採「市場自由競爭」，賣家可以自訂售出價格並允許修改票價，讓交易活動經由自由競爭決定，而票可易從中向買家收取 15%，賣家 10% 總計 25% 的手續費（含國內交易運費，國際運費另計）。自 2010 從西班牙發跡開始，票可易到去年在全球市場已有高達 8500 萬歐元之交易額。

而在台灣市場的觀察方面，Javi Corbacho 也公布一系列的資訊。像是台灣市場受到消保法保障，從官方網站購得的票卷都有「退票」的權利，但以新加坡、韓國、日本而言，許多國家是無法退票的。而根據內部統計，經由票可易購票，最喜歡來台灣聽演唱會或參加活動的海外國家第一名是香港，佔比 34.5%；而二三名則是日本的 29.4% 與新加坡 14.3%。

▲今年巴西里約奧運的門票也可輕鬆在票可易購得，Photo Credit: Ticketbis

事實上，已有不少二手票卷的平台在台灣出現，像是源自美國的易票亭 TIXINN、本土的藝文票券折扣網與城市通 Citytalk，甚至 PTT 專版與一般 C2C 拍賣平台也是強勁的對手，之前票可易也因江蕙、張惠妹哄抬票價的問題屢上新聞。不過，票可易主打「國際化交易」，像里約奧運或是足球歐洲盃門票消費者也可輕鬆在台購得，相信將是在台市場的另一大亮點。

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（路透社）

台灣時間 3 月 22 日凌晨 1 點蘋果舉辦了一場有別以往僅 1 小時的 2016 春季新品發表會。這次發表會上一共有 8 大重點：

1. 庫克重申捍衛用戶資安的決心

發表會開始，蘋果執行長庫克再次強調不會向政府機制妥協，重申蘋果對於用戶資安的重視。

2. 回收機器人 Liam

除此之外，蘋果也強調未來發展目標將以導入 100% 可重複利用能源為主，同時強調旗下產品包裝皆採用 99% 可回收設計。而為了進一步讓旗下產品零件可更有效率得回收，蘋果導入名為「Liam」的機器人協助拆解、分類，讓每一個零件可更有效率地被再次利用。

3. AppleTV 軟體更新

AppleTV 的 tvOS 軟體更新後，將會重點加強 Siri 的應用，包括更多的內容供應商整合、語音輸入文字、支援 App Store 等。新版本還會加入資料夾功能，就像 iOS 和 OSX 一樣，讓人可以把 Apps 放到同一個資料夾之中，方便整理；照片功能部分，接下來則將支援 iCloud 相簿和 Live Photos 動態照片。

4. Apple Watch 降價

庫克宣布 Apple Watch 宣布原價為 349 美元（約新台幣 11,300 元）的 Apple Watch，降價至 299 美元（約新台幣 9,700 元）。不僅如此，Apple Watch 也有全新尼龍錶帶可以選擇，以及全新配色錶帶。

（路透社）

5. 新品 iPhone SE

眾所矚目的新款 iPhone 終於發表！不過這回不是往高階機的方向走，而是呼應部分消費者對於小型手機的期待，推出市面上謠傳已久的 iPhone SE。

4 吋的 iPhone SE 的發表由 Apple iPhone 和 iOS 產品行銷副總裁 Greg Joswiak 上台介紹。他表示，正是考量到許多人初次購機時會選擇小一點的機型，因此推出 iPhone SE。

iPhone SE 搭載 64 位元的 A9 處理器、M9 動作協同處理器，效能與 iPhone 6s 一樣，不是外界預測的入門款，CPU 速度比同為 4 吋機的 iPhone 5s 快兩倍，GPU 快三倍；顏色部分和 iPhone 6s 一樣有玫瑰金可選擇。支援 4K 錄影、主鏡頭為 1,200 萬畫素、LTE 通話，支援 Live Photo，很多 iPhone 6s 上有的特色功能在 iPhone SE 都有保留，同時支援 Apple Pay。

台灣官方售價 16GB 為新台幣 15,500 元，64GB 版本則為新台幣 19,500 元，將於 3 月 29 日起開放預購。

6. 有關 iOS9.3

• Night Shift：可以自動配合用戶所在地的時間，減少夜間手機螢幕的藍光，有助於提高用戶的睡眠品質。
• Notes：備忘錄能用密碼和 Touch ID 加密上鎖。
• CarPlay：提升有關 Apple 音樂和地圖功能。

7. 9.7 吋 iPad Pro

9.7 吋 iPad Pro 鎖定希望方便隨身攜帶的使用族群，和希望取代手中 PC 產品的經常上網族群。厚度約 6.1 公釐、機身 437 公克，支援 64 位元 A9X 晶片和 M9 協同處理器，強調可提供長達 10 小時電池續航力。

共有 32GB 和 128GB、256GB 三機種，採用 Retina 顯示器，螢幕解析度 2048×1536，採用 True Tone 顯示功能，具備四通道環境光度感應器，可按照所處環境光線，自動調整顯示器的色彩與發光強度。

鏡頭部分，iPad Pro 配備 1200 萬畫素 iSight 鏡頭，可拍攝 4K 影片以及 Live Photos；前置鏡頭則具備 500 萬像素 FaceTime HD 鏡頭、搭配 Retina 閃光燈；另在 4 個角落各配置高傳真揚聲器，營造更細緻寬廣的音場。外觀則有銀色、金色、太空灰色、以及外界期待的玫瑰金色四色。

（路透社）

8. 12.9 吋 iPad Pro 推 256GB 版本

超大容量 256GB 的 12.9 吋 iPad Pro，價格為 1,099 美元（約新台幣 35,746 元）。而 iPad Air 2 未停賣，售價將調整至 399 美元（約新台幣 12,978 元）持續銷售。

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