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四招打通關，讓你輕鬆在活動中拓展人脈 - Inside 網路趨勢行銷與開發

Posted: 16 Feb 2015 10:01 PM PST

本文原刊登於《Like a Poem 部落格》，Inside 獲授權轉載。作者為 Betty Wu，偶爾偏右的左撇子，被設計思考改變人生的網路業愛好者，關注一切以人為本的議題，立志活得像一首詩。

前言：

LinkedIn 共同創辦人霍夫曼與創業家卡斯諾查在共同撰寫的《人生是永遠的測試版》書中，闡述了如何運用新創企業思維來經營個人生涯，以因應時代的變遷。本文以書中對於人脈¹資產的描述、拓展人脈的技巧為基礎，彙整了可以運用到參加活動上的觀念與技巧，希望能對時常參加活動的朋友有所幫助。

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四招打通關，讓你輕鬆在活動中拓展人脈

在社會中打滾越久，就越能感受到人脈在每件事情上的重要性。人脈不一定會直接成為你的夥伴，但卻可能帶來相當有價值的意見、資訊與機會，讓你能事半功倍，更加無往不利，也能為你的生活注入新的活水，帶來更不一樣的視野。

可是培養人脈就像練功打怪，不進則退，過了學生時期後，生活圈逐漸固定下來，認識新朋友的機會不再像以前這麼多，如果每天的生活不是家裡就是公司，人脈這種資產不但不會生利息，反而會漸漸蒸發。除了透過現在的朋友引薦外，最好的拓展人脈方式就是去參加活動，因為：

真人互動無敵 — 會去參加活動的人，通常都是對活動主題有興趣，可以透過共同興趣來與旁人開啟話題、增加親切感，而且直接的交流與互動更容易讓人留下印象，面對面的肢體語言、表情也能更容易表達自己，塑造更清晰的個人形象。
「擁有好點子或資訊的人通常會聚在一起」²— 從百年前的咖啡館論時事到渾托會、扶輪社等組織，這些非正式人脈圈的成立，通常都是源自於幾位朋友想彼此切磋交流、集思廣益，如果你也有很多好點子好觀點，透過參加活動與他人交流，也許可以激盪出更棒的想法，結交到志同道合的朋友，並享受與正反方辯證的樂趣。
活動潛藏著可遇不可求的機緣巧合("serendipity")— 作家 Steven Johnson 說過：「機會眷顧人脈亨通的人」，機會緊黏在人身上，不會自己從天而降，而是需要你動起來去做某些事才能發掘，例如你參加活動，然後努力接觸你覺得有趣的人。你命中註定的合作夥伴、夢想進入企業的主管、渴求已久的伯樂投資人，甚至是人生伴侶，都可能潛藏在你參加的各種活動當中。

但是，光是「參加」活動，對人脈並不會有太大的幫助，試著回想你上次參加活動的狀況，是否是找認識的人一起去聽，從頭到尾都沒和不認識的人互動？是否只是被動接收活動提供的訊息，沒有隨時思考，產生想法與意見想與其他參加者分享？與其等著別人來與自己攀談，不如養成自己主動進擊的習慣。想要在活動裡順利挖到人脈金礦，你不妨做好以下準備：

嘗試不同的方式去參加活動—參加一個平常不熟的領域的論壇，或是參加一個不認識任何人的party或慢跑，你甚至可以自創社團或定期舉辦某種活動，來提高人脈的廣度與多元性。(亞洲最大活動平台「Accupass 活動通」擁有的活動種類與數量都超級多，可以從這裡盡情探索各種領域的活動！)
真誠與用心 — 從提到「人脈」開始，可能就有不少人會覺得這話題好勢利、好虛假，自己也不想成為那麼social的人，這是因為我們看過太多現實的「人脈狂」，拼命的交際、累積朋友數量，而且交朋友只在意別人能帶給他們什麼好處。不過，真正的培養人脈根本不用這麼辛苦，就跟平常交朋友一樣，你只需用心相待，了解對方，並盡力幫助對方，也讓對方幫助你，用互惠互助來強化彼此關係。
用獨一無二的名片、電梯簡報打造自我品牌 — 活動中交流的時間有限，那些你想認識的前輩或高人勢必被團團圍繞，要怎麼在短時間內讓對方容易記住你？首先，印張真正能代表自己的名片，例如「創意思考家」、「戲劇評論家」。印著職稱的名片會隨著工作變換而失去代表性，但如果你有著和雇主、產業無關的獨立身份，不妨就印成名片吧。其次，準備一個短而有力電梯簡報，不管是自我介紹、說明你的創業點子或是你的事業，都可以運用這種方式進行。
維繫關係 — 人脈不是在活動當下就建立完畢，不管哪種關係，都需要悉心維持才不會淡化。你可以設立「妙人基金」，騰出一定的預算與時間來專門做這件事情，不留給自己推託的理由。要注意的是，不要過了很久以後才突然聯絡，也不要過度死纏爛打。如果你覺得找不到理由就去聯繫會很突兀，不妨提供一點聯繫的價值，例如推薦對方適合的職缺、轉貼提及對方的報導並分享感想等。最重要的是，一頓飯的時間勝過數十封電子郵件才能累積的關係，所以盡可能約出來當面交流比較好。