▲ 獲得 2013 年 Neo Star 創業之星 Demo Show 冠軍的 iCHEF 團隊。

《數位時代》舉辦之「Neo Star Demo Show」今日共有 23 組團隊上台進行 Demo，以下為各組團隊介紹。欲閱讀上半場關於《獲利世代》總監 Patrick van der Pijl 的報導可以點此連結。

社群服務組

Fandora Shop映雲科技股份有限公司

Fandora Shop 提供插畫家展示作品、與消費者互動交流的創作平台，目前已累積 2000 多位創作者、3 萬種創作。同時建立電子商務平台，協助插畫家將作品轉化為 T 恤、杯子、手機殻等商品，並且協助解決物流、金流、包裝、行銷，創作者可得 10% 分潤，已有 500 位插畫家加入，3000 多幅作品，商品數量一萬多種。2013 年每月銷售呈現 1.5 倍穩定成長，預期 2014 年營業額可達 1 億台幣。

Fiito飛圖科技有限公司

以繪畫創作為主題的社群交流平台，目前已有超過三萬名創作者、10 萬幅以上的作品。Fitto 的特色是提供線上繪圖工具、完整記錄繪圖過程，提供網友直接在線上創作、自學、交流、分享。 除了創作分享平台，Fiito 也即將在 Fiito Shop 提供「Fiito 好感印」客製化商品印製，以簡易的介面提供使用者自行決定如何對商品進行客製化。第一批供客製化的產品會是手機袋，預計未來會陸續增加包款。

iFit艾絲資訊股份有限公司

以實用圖文和影音內容，傳遞「健康瘦身」的正確觀念，並結合電子商務，販售低卡食品、健身器材等等，滿足社群對於瘦身用品的需求，也創造營收來源。目前 Facebook 累積 43 萬粉絲，85% 都為女性。在電子商務成績方面，單月營收最高 700 萬，經營一年營收 6000 萬，顧客回購率 20% 以上。並且取得 30 款商品網路總代理權。 iFit 共同創辦人陳韻如表示，明年將為穿戴式裝置建立好用的軟體平台，打造擁有飲食運動記錄、在地化食品資料庫等資訊的平台，並依此提供個人化健康建議，最重要的是將導入遊戲化與社群競賽元素，讓瘦身變得即時有趣，並且整合原有的內容與電商，進一步擴大原有商機，並與使用者產生更密切的關係。

• Inside 專訪 iFit 共同創辦人 Alice 談社群經營

MY83保險網 上恩資訊股份有限公司

MY83保險網是因為當初創辦人為了為解決消費者在購買保險時資訊不對稱的問題，打造對保險有需求的使用者與保險業務員之間的資訊交流及媒合平台，從而建全保險的相關觀念。 MY83保險網指出台灣人每 100 元的花費，就有 18 元是花在買保險，在全世界各國居冠。今年成立以來已有 1,000 位以上的業務員註冊，累積成交超過 1,000 份保單，MY83保險網不收取保險佣金，僅向保險業務員收取平台使用費，使用者可以免費使用。然而，MY83保險網的服務目前會遭遇法規上的限制——金管會九月全面禁止在網路上從事特定保險商品行銷，且不得比較各家保單。

Pingluweb評律數位資訊股份有限公司

每年台灣產生至少超過 300 萬訴訟案件，但是法律與普通人之間卻隔著巨大的鴻溝。評律網結合司法院所公開上百萬筆有律師代理的判決書資料 Open Data，提供民眾以語言、或相關承辦案件等各種條件過濾查詢，快速找到適合的律師，消弭法律資訊不流通的鴻溝。 評律網開站一年每月累計 17 萬流量，逾 200 位會員律師。目前網站仍以公益形態為主，所有提供民眾查詢的功能皆不收費，不過最近已針對律師推出「裁判家」工具，以往 2、3 個小時的法律研究濃縮成 10 分鐘，目前已在測試，未來將朝付費模式前進。

• Inside 美國、台灣法律諮詢網站相關報導

VoiceTube紅點子科技股份有限公司

透過影音媒介學習語言一直是熱門的方式，VoiceTube 平台提供超過 6,000 部經過挑選的 YouTube 影片，包括 TED、CNN Student News、電影片段等等，並提供影片中英文對照字幕。VoiceTube 與台灣大學合作，開發出一套藉由語音辨識系統對使用者口說表現評分，當使用者講完一句話後，系統會標記出講得好或講得不好的段落。 VoiceTube 從九月以來已成長四倍，會員數已超過 6 萬，Facebook 粉絲團的按讚數超過三萬，他們也推出了 iOS 與 Android app，每天上線看影片的會員數約七、八千人，如果把非會員也算進去，每天約有兩萬部影片被收看。未來 VoiceTube 將和康軒文教合作，由於明年起「國中教育會考」將會考英文聽力，預計可接觸數十萬名學生使用者。

行動應用組

inWedding天橋科技有限公司

天橋科技專為結婚新人打造的客製化婚禮 app「InWedding」，現場眾多賓客（客戶端）可即時上傳照片，新人（管理端）則在現場立即呈現親友祝福、增進互動，留下幸福回憶。新人並可簡單製作 app 紀錄整個婚禮過程，通知親朋好友下載。

Jome奕朋科技股份有限公司

上班族有時候會一起訂購飲料或餐點外送，揪米針對這樣的需求推出線上美食團購服務，主要特色是讓親朋好友聯繫、揪團購物。除了網站，他們也推出行動團購訂餐 app，個人在 app 上即可開團，取代傳統紙筆訂餐的繁瑣流程，並結合地理位置服務（LBS）功能搜尋附近美食，與超過 300 家在地商家合作推出優惠服務。 揪米的目標是打造 O2O 商店平台，事實上他們的網站系統/app 已能與合作商家的 POS 系統串接（沒有 POS 系統則可使用店長 app）。

MoneyCoin暘碁資訊股份有限公司

替消費者整合信用卡、儲值卡、集點卡、會員卡至智慧型手機中，並能透過 app 掃瞄 QR Code 完成手機支付。該公司表示他們已取得兩種專利技術，一為可重複圖形密碼，以及具有時效性並可離線使用的動態性 QR Code，沒有網路一樣可以支付。未來的運用情境可能是網路購物以及電視購物，目標希望達成「no money in hands」，不必再帶著厚厚的錢包出門。

MusicPlayAlong可來音樂股份有限公司

99% 音樂需要伴奏才能演出，MusicPlayAlong 針對音樂學習者所設計的音樂伴奏系統，其功能就如「樂器版的卡拉OK」，並結合樂譜顯示與社群分享功能，使學習音樂不再枯燥乏味。目前有 iOS 與 web app 版本，Android 版本預計明年上架。創辦人目前是歌手林志炫在中國音樂演出的總監，其伴奏的樂手使用的就是 MusicPlayAlong。

POP五木一子股份有限公司

協助開發者將 app 架構草圖，以「手繪、拍照、連結」等簡單方式，讓開發者在數分鐘內，就能看到 app 原型實際運作的樣子。使用者來自 LinkedIn、Amazon、37 Signal 等矽谷知名企業，去年年底上線至今已經累計 80 萬幅 mockup，每個月 20% 穩定成長。POP 希望打造出人人都會用的 app 原型製作軟體，將軟體開發的門檻降低，期許拉進更多人踏上改變世界的路程。

• Inside 專訪 POP 團隊
• POP 共同創辦人撰寫他們到矽谷闖蕩的「美國夢」

軟硬整合組

HeartWave 博晶醫電股份有限公司

HeartWave 集合了醫療晶片設計與生理學分析，將人體生理訊號，轉為波型圖表幫助使用者理解，並在運動時能即時獲得關鍵的生理參數，掌握自身的體能狀況。舉例來說，他們企圖設計一組量表，顯示使用者目前的體力狀態，就像 HP以供參考，避免在運動時過度消耗體力。 HeartWave 試圖將那些給醫生與專業人士判讀的複雜、無趣醫療數據與圖表，轉換成有趣、一般人讀得懂的量表。目前 HeartWave 已在 Indiegogo 募資成功並進入量產階段。未來博晶醫電的目標是投入更多穿戴式裝置與 app 開發。

Phind凡淂數位股份有限公司

研發 P2P 技術，使用者在外只要將容量達 3TB 的硬體 USB 裝置一支插入家中電腦、出外工作時一支插在筆電上，或以手機掃描 QR-Code 的方式，就可從各種裝置讀取到硬碟中所有檔案，免安裝免設定即可隨時遠端存取、查看家中電腦所有檔案，建立個人專屬的私有雲，無需進行上傳與下載。

Serafim Tech 碩擎科技股份有限公司

擅長光學、硬體電路與軟硬整合，利用藍牙無線連結手持裝置，推出智慧型多功能簡報筆、大尺寸觸控板及虛擬鍵盤等產品，銷往北美市場。 碩擎科技認為雖然觸控行手機、平板已經非常普遍，但是人們對大尺寸鍵盤仍有需求，因此他們開發出了一款雷射虛擬鍵盤。

THLight太和光股份有限公司

太和光為國內育成中心 AppWorks 第一支軟硬整合團隊，聚焦在「微物聯網」領域，專注以行動裝置連結身邊物品的軟硬整合研發，例如以行動裝置控制家電產品等，帶來智慧家電的生活模式。iReemo 是其主要產品，外形如同普通 USB，插入筆電後並於手機下載 iReemo app，接著開啓手機藍芽連線，手機便搖身一變成了電腦的遙控器，可以用來進行簡報、語音控制或看電影。

Thunder Sensing瑞德感知科技股份有限公司

瑞德感知研發的「智慧型防火逃生系統」，針對城市裡大量人群聚集的公共場所火災逃生提出解決方案。這個產品來自他們團隊在 2011 年獲得微軟潛能創意盃全球總決冠軍作品。此系統當火災發生時能即時以感應器取得的數據（煙霧、溫度）等等，經運算後得出有效的逃生路線，搭配動態的 LED 指示燈（而非現行的印刷式指示牌）協助受困人員在第一時間逃生。該系統可與現有消防設備整合，提升救災效率。目前產品已由群聯電子/群耀科技量產製造並與中興保全合作打入消防市場。

tinyFinder尋覓科技股份有限公司

tinyFinder 為如同一元硬幣大小的藍牙追蹤設備，透過手機 app 追蹤定位，只要掛著 tinyFinder 的物品超過偵測範圍，手機和 tinyFinder 即會自動發出警示音提醒，準確掌握物品位置。萬一手機跟 tinyFinder 都掉了，遠端伺服器會寄發電子郵件通知物件的最後位置，真正做到萬無一失。目前偵測範圍為 30-45 公尺，每天使用 3 小時的話，電池壽命約可維持 1 年。

實用工具組

EagleEye紅門互動股份有限公司

整合台灣電商超過 1,500 萬筆商品資料庫，EagleEye 是個提供電子商務商情的 SaaS，超過 15 萬人安裝的商品比價 app「SaveBar 省省吧」統計數字，幫助電商快速掌握消費趨勢、了解「站外」使用者行為與特徵，同時提供電商消費者喜好資訊與競爭者的數據。也可針對特定產業製作垂直產業報告，並且對企業客戶提供一對一的顧問服務。

HappyCloud智慧雲管家股份有限公司

鎖定社區市場，推出串起社區周邊服務為定位的 app 產品，囊括社區生活大小事等 12 項主打功能，皆可透過雲端平台、app 進行管理，比如物管中心收到包裹即可立刻數位化，並推播通知到收件者的手機中；目前與全台 100 多家物業公司合作，並已有 200 多個社區上線，目標希望達到各社區 8 成住戶都安裝他們的 app。

Hope Bay Technologies和沛科技股份有限公司

技術研發方面以雲端基礎架構為主，包括資料中心節能、電源設備、伺服器管理等；在產品方面，推出「儲存雲」，主打企業用戶。 和沛科技曾在八月份於 COSCUP 開源人年會發表強大的錄音蒐證系統「台灣蒐證雲『Evi.tw』」（歡迎參考我們的報導：〈 還想湮滅證據？小心台灣蒐證雲「Evi.tw」〉）這次在會中發表的則是未來的營收主力、B2B 的企業解決方案「企業儲存雲」，提供企業使用，例如擁有眾多業務員的保險公司。

iCHEF資廚管理顧問股份有限公司

麻膳堂創辦人、前統一超商總經理徐重仁之子徐安昇因經營餐飲事業後發現傳統 POS 機器笨重且點餐、結賬都在同一台機器上，容易造成塞車，導致效率緩慢。於是自行開發 iPad 行動餐飲管理系統「iCHEF」，優化餐廳內部流程，大幅提升出餐效率，並透過雲端 POS 系統，協助店家掌握顧客相關資訊，從顧客排隊到餐廳報稅都在同一套系統完成，即使缺乏網路環境，服務生手上的裝置還是可以同步。每個月向業者收取 1450，從知名餐廳 KIKI 到小吃攤販，目前已獲超過 80 名業者採用。

LongGood龍骨王有限公司

龍骨王透過微軟的 Kinect 技術，透過非接觸式的感測技術（老年人可能比較不習慣穿戴式裝置），以類似遊戲的方式讓原本枯燥乏味的復健過程變得有趣，目前龍股王已與國內大型醫院或復健機構合作。 不過龍骨王最終的目標還是希望能將這套系統送到一般消費者手上，讓有需要的使用者可以自行在家中透過他們的系統做復健。

Speedpass史畢派司有限公司

結合 AR（擴增實境）技術，使用者在掃描圖像後，能延展紙本內容到數位化媒體，獲得更豐富資訊；商家則能透過線上服務為線下加值，滿足消費者的多元需求。使用情境比方說手機掃描 DM 產品圖，即可看到立體商品；另外也可掃瞄 CD 封面試聽音樂。也與電視節目「美麗說達人」合作，觀眾只要下載 app 掃瞄電視節目 Logo，就可看到當時主持人正在談論的商品資訊。

得獎名單

評審團壹獎

• iCHEF資廚管理顧問股份有限公司

評審團二獎

• 瑞德感知

評審團參獎

• VoiceTube

海峽兩岸明日之星獎

• iFit艾絲資訊股份有限公司
• iCHEF資廚管理顧問股份有限公司
• HeartWave 博晶醫電股份有限公司

創新中國潛力獎

• iCHEF資廚管理顧問股份有限公司
• MY83保險網 上恩資訊股份有限公司

創新商業模式新秀獎

• THLight太和光股份有限公司

總結

2013 Neo Star Demo Show 應該是本年度最後一場台灣新創團隊公開揮灑創業成果的大型活動，我們看到不少熟面孔，比如 POP、龍骨王，或者今年兩次 AppWorks Demo Day 站上相同舞台發表的瑞德感知、太和光、VoiceTube 等等；當然也有一些新團隊，例如壓軸的 Speedpass。整體而言，多數團隊在 Demo 時，仍以介紹自己的產品為主，而未能就市場競爭或可能涉及侵權的適法性進行分析。不過，我們仍期待這些團隊都能繼續前進，在不久的未來，開花結果。

《數位時代》Neo Star 創業之星 Demo Show 今日於台大國際會議舉行 Demo Show，分享創新服務。Neo Star 創業之星是由《數位時代》從近三年所訪談的創新創業公司中選出，涵蓋社群服務、企業效能、app 行動應用和軟硬整合等領域，共有 23 組團隊上台展現成果。 Demo Show 之前，首先由《數位時代》社長何飛鵬致辭，他鼓勵有志者「革大規模的命」，做「有破壞力的事情」，破壞力愈強，愈有可能產生影響。他同時也恭喜最近台灣團隊 WhosCall 被 LINE 母公司 NAVER 收購的消息，不過他說，如果是他，「通常不會把整個公司賣掉，而是僅做部分入股投資」。 接著，主辦單位邀請《獲利世代》叢書監製 Patrick van der Pijl 以及優必達創辦人郭榮昌進行專題演說。

《獲利世代》叢書監製：停止書寫商業計劃，走出辦公室接觸客戶

▲ 《獲利世代》叢書監製 Patrick van der Pijl

Business Models Inc. 執行長、《獲利世代》叢書監製 Patrick van der Pijl 發表演講，從商業環境變遷談到他們設法自行出版《獲利世代》叢書，再以今年進入台灣市場、剛宣布使用者可以在智慧型手機免費聽串流音樂的 Spotify 等新創公司為例，向與會者分享他對於新創公司在這個時代尋找商業模式的見解，並整理出主要的架構。

Patrick 首先談到他們出版《獲利世代》的過程。既是要談論新世代的獲利方式，他們不想走傳統的出版路線，於是想找贊助，沒想到處處碰壁，於是 2008 年成立線上平台向全球民眾募資，最初設定在 24 美金，接著 36、81，雖然門檻愈來愈高，但加入的人也愈來愈多，最後竟有四個人願意支付 243 美金加入寫作計劃。最後全球賣出 80 萬本，翻譯成 26 種語言。 他接著與聽眾分享《獲利世代》的精髓——新的商業模式。他將商業模式介定為「一家公司創造、傳遞、捕捉價值的方法」。以往冗長的商業計劃已不適用現代，現代的創業家應當思考以下九個要素，填入「帆布（canvas）」計劃：

1. 客戶是誰（廣告商也是你的客戶）
2. 你想提供客戶什麼東西
3. 通路
4. 維持客戶關係
5. 收益流（增加價值、怎麼創造價值）
6. 資源（人，品牌等各式各樣的資源）
7. 舉辦各式各樣的活動以維持順暢運作
8. 創業過程裡重要的合作對象
9. 成本結構

▲ Patrick van der Pijl u3 以 Spotify 解釋「畫在帆布上」的商業模式

他也對新創公司下了定義：新創公司是一個暫時性的組織，目的是找到可以獲利、擴大規模、或是可以複製的商業模式。因此新創公司就是一種搜尋的過程。而在搜尋的過程中，不要單打獨鬥，必須建立團隊；他也說，如果 idea 只是紙上談兵，那都只是猜測而無法落實。除了走出辦公室接觸人群之外，創業家也必須思考下列三個關鍵問題：

• 你的顧客是誰
• 你要賣什麼東西給他們
• 他們是否買單

Patrick 認為並沒有一體適用的商業模式存在，光會寫商業計劃書的新創公司事不會成功的，他引用 Steve Blank 教授的話，表示大多數商業計畫，在接觸第一個顧客的時候就會失效了。創業者必須測試自己對商業模式的假設是否行得通。他告訴創業家別走簡單的路，要了解顧客、市場，並且找到更多商業模式的選項，而非死守某種商業模式。別走傳統那套委託調查，創業家要走出去，親自接觸潛在客戶。

創業家要耐得住孤獨，不要做「me too」的產品

▲ 優必達創辦人暨總經理郭榮昌

接著是連續創業家郭榮昌，他曾在 2004 年不滿 30 歲之齡就成功地以 7000 萬美金賣出自己創辦的公司，幾年後又創辦優必達，投入智慧型電視與遊戲串流技術，目標是成為「遊戲界的 Netflix」。今年五月獲三星等公司投資 1500 萬美金。優必達也是 Google TV 的開發廠商之一，也是今年中 Google I/O 少數受邀參加的亞洲公司。 郭榮昌認為智慧型手機的戰爭已經結束，下一個戰場會是在電視市場。他指出，使用者在電視機前「只看電視」的比例大概只佔 40%，「一邊看電視一邊用手機、平板」的比例則是逐年攀升。郭榮昌上一次創業最後是賣掉公司「出場」，這次的優必達，他想要挑戰 IPO。 郭榮昌給創業家以下幾個建議：

• 要做就選有挑戰性的做，不要做「me too」的東西。
• 創業是孤獨的，要能耐得住寂寞。
• 相信直覺，同時搭配數據分析做調整。
• 犯錯沒關係，但是要迅速修正。
• 永保熱情，定期讓自己獨處，喚起創業的衝動。

接下來就是 Neo Star 創業之星的 Demo Show，一起跟我們來看看 23 組新創團隊吧。

〉〉社群、行動、實用、軟硬整合——2013 Neo Star 創業之星 Demo Show

(Photo by Fortune Live Media)

本文作者為：卡拉史維社，已取得作者授權轉載。

人類的文明史，就是一部階級鬥爭史

開頭引這句話實在有夠聳動，不過過去這一年裡 Marissa Mayer 真的是有夠紅，擔任 Yahoo CEO 才剛滿一年不久，就有許多報章媒體開始訪問她過往的同事，檢視她過去一整年的成績單，當中最誇張的當屬 BusinessInsider 這篇自稱是 “Marissa 非官方自傳" 的文章，把她求學歷程、戀愛經驗都講得栩栩如生，身歷其境一般。而今天要講的，就是摘錄自這些文章最八卦的部份。 話說在前頭，其實我一直覺得最近這批大量湧出的報導，多半只是記者與她的前同事訪談錄。由於缺乏現任合作同事與 Marissa 本人的意見，再加上他們訪問的多半是離職員工，有些還是被 Marissa fire 的人，裡面許多關於 Yahoo 現狀和公司治理方面推論實在很隔靴搔癢。但裡面關於商戰與八卦的部份，讀起來還是頗有看頭。今天就來摘錄一些片段。

Marissa 的 41 道陰影

（別誤會，這跟情色無關… ） Marissa 在 Google 時期，管過最知名的產品就是 Google search。當時 Google search 每一項重要的 UI 改變幾乎都要經過她首肯。其中最為人所知的就是 2009 年這篇紐時的報導：當時，Google 內部以 Jamie Divine 為首的 designer 為 Google logo 挑定了顏色，但 Product manager 卻認為，他們過往的實驗證明，如果 Google 的 logo 的 G 這個字如果比較綠一點，點擊率會比較高。 為了擺平與 designer 之間的爭議，Marissa 決定透過 bucket testing，一次測試 41 種不同的藍色。 此舉最終解決了 Google 的 logo 問題，但無巧不巧的是，Jamie Divine 在該篇報導刊出後的一個月內離職，而他貼在部落格上的離職宣言的最後一句話是：

Most of all, I’ll miss working with the incredibly smart and talented people I got to know there. But I won’t miss a design philosophy that lives or dies strictly by the sword of data. 最後也最重要的是，我會無比懷念我在 Google 所認識的那些極度聰明的天才人物，但我絕不會想念這種以數據為導向的設計哲學。

從此，Marissa 跟 “data-driven design”，”A/B testing” 這些關鍵字就再也離不開了。  

Ross Levinsohn 與失之交臂的 Yahoo CEO 寶座

關於 Marissa Mayer 是怎麼從 Google 跳槽並搖身一變成為 Yahoo CEO 的，Business Insider 這篇有相當完整（且充滿八卦）的一段描述： 場景發生在 2012 年 7 月 12 號。當時，Yahoo 已經歷經三任 CEO 下台，正由 Ross Levinsohn 擔任臨時 CEO。這麼頻繁的走馬上任，尤其是第三任 Scott Thompson 在四月時推行的大裁員，讓整間公司元氣大傷，內部員工都已經在祈禱不要再換人了，就讓現任的 Ross Levinsohn 從臨時轉專任 CEO 吧。 大股東 （而且是剛趕走 Scott Thompson 的）Daniel Loeb 卻不這麼想。 7 月 12 日這天，是 CEO 職位的最後一關面試，Ross Levinsohn 一直很有信心，這職位是他的囊中物，這面試應該只必要手續而已，他一定能輕騎過關。他率領著一眾主管：負責企業策略執行的 Jim Hackman，負責 Mail 與通訊部門的 Shashi Sheth，媒體部門的 Mickie Rosen，財務長 Tim Morse，行銷部門的 Mollie Spillman 等人走進面試會場。這些主管，幾乎都是 Ross 過去數個月來安插在 Yahoo 的主管，都是他的人馬。 Ross Levinson 的簡報開始了。據報導，Ross 的計畫是，Yahoo 將會跟 Microsoft 簽約，將 Yahoo 的搜尋業務完全轉到 Microsoft，當你在 Yahoo 按下搜尋按鈕，將會看到 bing.com 上的結果；Yahoo 將會得到一筆為數可觀的授權金，然後公司將會進行瘦身… 就在這個簡報的當下，Daniel Loeb 所指定的兩位董事，發難了 "我可以理解這個 deal 對 Microsoft 來說是好事，但為什麼這對 Yahoo 來說會是好事？" "這個 deal 真是短視近利" 而更重要的是，Daniel Loeb 在整場面試中，頭也不抬一直在玩他的黑莓機。甚至到最後，他直接去上洗手間，十分鐘後才回來。 根據報導，在場的一位與會主管心裡想的是：”抱歉 Ross，這個 CEO 位置不是你的了。” 會後，沮喪的 Ross Levinsohn 飛到了愛達荷州散心，一邊猜想到底是哪裡出了錯。直到當周禮拜日深夜，一通從 Google 友人打來的電話解開了謎底： "Ross，你有沒有聽說禮拜三面試那天，Marissa 也有去參加？" 一切謎底揭曉了。隔天週一，Yahoo 發布正式公關稿，Marissa Mayer 正式成為 Yahoo CEO。 隨後發生的事，大家都知道了。Ross Levinsohn 在當月底離職，而他當時所任用的 Jim Hackman，Shashi Sheth，Mickie Rosen，Mollie Spillman 在接下來的一年內，全部都離職了。  

震撼教育

關於這些人怎麼離職的，報導中也有些有趣的細節。譬如： Ross Levinsohn 得知 Marissa 就任後，曾經約了一次見面。Ross Levinsohn 的辦公室原在 LA，當天他特地飛到 Sunnyvale。到了會面時刻…Marissa 卻沒有出現。 Ross 對 Marissa 秘書說，我位置就在不遠的隔間，我回去我位置上等。 秘書說：不行，你得在這等，這樣 Marissa 一來會議就可以直接開始。 Ross 回答：”Not so much.”，然後就永遠的走出了這棟大樓。 至於其他的主管，則是歷經了一陣快問快答式的震撼教育。她首先跟底下的眾多重要主管約了一對一的會議，等到主管走進辦公室坐下，Marissa 便連珠砲式的發問： "你那間學校畢業的？" "你從哪來的？" "你現在的主要職掌是什麼？" 談到產品時，她的問題轉為： "這個結論是怎麼得來的？" "你們當初是怎麼研究的？" "你怎麼會支持這個結論？" 大多數人走出她辦公室的時候，都感覺彷彿歷經一場震撼教育。沒有太多簡短的寒暄，一切都是 “Boom Boom Boom” 一連串的問題。 而事實上，跟不上她節奏的人，在不久之後都被掃出決策圈。而報導也指出，經過一連串密集的會議後，開始有部屬能夠跟得上她的節奏，提出建議，甚至，開一兩句玩笑。 而那時你才會看到 Marissa 放鬆的笑容。  

Daniel Loeb 如何離開董事會

身為 Yahoo 董事會的大股東，強悍的 Daniel Loeb 也是外界矚目的焦點之一，不過在今年七月，Daniel Loeb 卻突然出脫他手上大多數的持股，並離開董事會。突如其來的舉動讓大家都很驚訝，而且，為什麼？ 這兩天 Vanity Fair 貼出了一篇文章，當中的解釋是： Daniel Loeb 本來認為，Yahoo 應有的股價在 25 - 30 之間。而沒想到 Marissa 上任一年之後就達到了這個數字（ Marissa 上任之前，股價最低時在 14-15 USD 間徘徊）。Daniel 本來跟 Marissa 提議說他要賣 1/3 的股份。沒想到 MM 告訴 Daniel 說，我用保證 29 元收購你的股份，條件是你要賣掉四千萬股。 Daniel Loeb 整個傻眼。以一般投資角度來說，大股東大量出脫持股很可能會導致市場恐慌股價下跌，不一定能全都賣到 29 這個價，所以 Marissa 的這個提議無異是一個非常慷慨的無風險出場；但代價是，如果賣掉這麼多股份的話，Daniel 所持股份將會少到他和他所提名的另外兩位董事都得離開。 換句話說，Marissa 傳達的訊息是：你該走了。 對 Marissa 來說，Daniel Loeb 跟她理念並不太合（譬如報導指出 Daniel 一直堅持要大裁員，但 Marissa 上任前答應，就任後卻不肯）。評論認為 Marissa 巧妙的躲開他們倆未來極有可能出現的爭端。事實上，依 Daniel 原有的本錢，是有機會可以在董事會把 Marissa 搞走的，但最後走人的卻是 Daniel 。 現在 Marissa 有 Yahoo 的絕對控制權了，報導如此評論道。 註：以上報導，除了 Google 的那一段，Marissa 從來沒有正面回應過。

來源：Medium

本文轉自 Winston Chen @ 飛向科技〈祕技 - 沒有人教過你的應徵技巧〉。作者 Winston 為在矽谷工作的台灣工程師，Inside 獲作者授權轉載。本文是 Winston Chen 參考 Medium 的〈Recruiting Advice No One Tells You〉以及自身經驗所撰。

上一篇文章〈美國人，印度人，與華人在積極程度上的差異〉推出後，在網路上引起了一些討論。在其中的一個討論中，有讀者推薦了這篇文章，說這篇文章跟美國人，印度人，與華人在積極程度上的差異討論的東西有點像。

讀了以後，我認為這篇文章可以大大的補強我之前的論述的深度。於是我聯絡了該文的作者 David Rogier （某位史丹佛的 MBA），他也很樂意跟台灣的大家分享他的想法。

正文開始

研究所職涯發展中心的職涯顧問超討厭學生跟她抱怨的。每個跑去找他的學生都認為他們最厲害，獨一無二，但是想應徵的公司卻一點都沒有看見。 所以當我跑去煩他說找不到新創公司工作的時候，她叫我直接去跟 Tristan 談談。他的看法完全改變了我「找工作」 的做法。

故事是這樣的

2009 年的時候，Tristan 想要加入當時最紅的新創公司 ── Foursquare 。 於是他上了 Foursquare 官方網站上申請。 沒有回音。 Tristan 在網站上找到了 CEO 的 email ，寄了封信過去。 還是沒有回音。 Tristan 又寄了一次。 一樣沒有回音。 再寄一次。 死都不理你。 （我自己是很鐵齒的人拉，但是我應該會在第四次後就放棄了） 但 Tristan 不放棄，再寄一次。 沒有回音。 Tristan 不信邪，又寄了 3 次。還是一點消息都沒有。

開始幫 Foursqure 工作

你猜 Tristan 會怎麼做？他直接開始幫 Foursqure 工作。 他想要做業務開發的部分，於是他直接拿起電話拉客戶，說他自己是學生，問公司們願不願意在 Foursqure 上面放廣告（不要忘記，這時候他根本還沒有進入 Foursqure 工作）。 那時候 Foursqure 還不那麼主流，很多時候他必須跟廠商解釋 Foursqure 是什麼東東。奇蹟似的，真的有那麼幾間公司答應了。 於是Tristan 第 9 次 Email 給 CEO ，跟他說自己幫 Foursqure 拉到了幾位客戶。 這次，CEO 回信了。隔天馬上見面。Tristan 進入 Foursqure 主掌業務推廣。

這怎麼可能？

就是有可能！這方法讓你鶴立雞群。不要忘記那些熱門的公司每天接到成千上萬的申請書，他哪來得及好好認識你，花時間了解你有多特別啊？ 直接動手做有下列幾項好處：

• 你立刻變成紫牛，變得非常特別
• 表現你在該公司工作的決心
• 公司已經知道你在這方面的工作能力了

如果你在徵人，你會比較想要跟一般的申請者談，還是跟那個已經幫你成交兩間廠商的應徵者談？

怎麼做啊？

有時候真的不知道怎麼作，要展現什麼。 參考下列的想法吧： 著重在你『看起來』很弱的部分 在申請 IDEO （一間革命性的產品設計顧問公司），我有找之前在 IDEO  朋友出來問一下 IDEO 會認為我最弱，打我槍的地方。 她只問我一個問題：你真的有創意嗎？能做創意相關的工作嗎？ 我根本沒有作品集，我之前的工作是做供應鏈管理的。 於是我決定不上官方網站申請工作，直接來做本書。 我花了 10 個小時的時間，在 4 個機場行李轉盤之間徘徊研究，訪問了 23 個旅客，接著把我對行李轉盤的改良設計集結成冊，丟上去給 IDEO 。我錄取了他們的實習計劃。 直接動手做該職缺的工作 研究所畢業後，我想從事產品管理相關的工作，當時我覺得Evernote 很屌，於是我想讓他們看看我的表現。我希望能夠改善新用戶的體驗，於是我一樣面談了 23 個新用戶，整理我的想法後，寫成 10 張投影片，寄給 CEO 。 他 30 分鐘之內就回信了，直接邀請我到辦公室跟他們談。 動手做他們需要幫助（比較弱）的方面 有個朋友想要去某間熱門的線上交友網站上班。他做了一些功課後發現該網站的最大問題是女性使用者數的不足。於是想用優化過的 Facebook 廣告來證明他的能力，希望達到花 60 塊新台幣打廣告就可以找到一名女性用戶。 他設計了超過 50 個廣告，測試了以後，把表現最好的那幾個打包寄給 CEO，你覺得這位 CEO 有沒有回信？答案是肯定的。

沒有用怎麼辦？

這方法還是有就那麼一次不管用的時候 。我把我的工作打包後，寄給某間公司的人資主管，沒有回音。我又多做了一些寄過去，還是沒有回音。於是我打電話給 Tristan ，問他要怎麼辦。 他說：「如果你幫某間公司做了些成績出來，但是該公司卻連回應的基本禮貌都沒有。還是不要去那邊上班了吧！」 我認為 Tristan 大哥是對的。 要進一步的資料，去找 Keith Ferrazzi 吧，試試看他還在測試階段的課程。

在今年的 Google I/O 大會上，Google 搜尋主管 Amit Singhal 宣布了搜尋引擎的未來方向。他說，「我們所知道的搜尋將會終結」。在他的設想中，Google 搜尋的未來是《星際迷航》中的電腦。它具備超級智慧，能夠回答你的一切問題，成為你工作和生活的高級助手。Google 在人工智慧、知識圖譜、語音搜尋方面的探索，都是為了實現這個目標。 Google 的高級工程主管 Scott Huffman 專注語音搜尋方面的研究。最近，他在公司的倫敦總部接受了媒體採訪。Scott Huffman 認為，語音搜尋的進步，可以讓使用者與更多的裝置交流。 「在未來，我們將會看到許多不同類型的裝置，」他對衛報說，「超級電腦在我們的口袋中，在我們的手錶上，在我們的眼鏡中，或許也在我們的翻領中，在我們的筆記本上。有些裝置會有螢幕和鍵盤，而有些則沒有。我們會看到，使用語音互動的人數將快速成長。」 在棱鏡門事件發生後，人們對於網絡隱私的擔憂在加劇。目前，Google 開始使用「Perfect forward secrecy」的加密技術，加強對使用者數據的保護。這種加密技術也將應用到語音流之上。 語音搜尋無疑是一個重要的方向。同時，Google也在醞釀著一些古怪，甚至有些讓人不安的想法。在接受independent網站採訪的時候，Scott Huffman談到了這樣的設想。在天花板懸掛一個麥克風，它能夠回答你的問題，提醒你明天航班的時間。這樣的話，你無須掏出智慧型手機也能夠完成一些任務。 「就像是出色的助手，它能夠提醒你說，『你應該走了』。它能夠帶給你需要的訊息，」Huffman 說。 Huffman 說，傳統的搜尋框將會逐漸​​消失。使用者所需的訊息通過可穿戴裝置來傳遞。這些裝置或許會有一個小螢幕，或許只需通過聲音來互動。 在Huffman 的設想中，天花板上的麥克風還能滿足你的娛樂需求。「想像一下，我對天花板上的麥克風說，『你能否找到昨天匹茲堡鋼人比賽的集錦影片，在客廳的電視上播放？』 它能做到這一點，因為雲端意味著一切都相連。」 「我可以問Google 助手，我們去哪裡吃晚飯？要有法國菜而且不會太貴。Google 會說，『OK，我們去那裡吧。』當我坐上車的時候，它已經開始設定好導航了。我們非常感興趣的是，讓多種裝置能夠彼此交流。」 Huffman 的主要任務是，利用知識圖譜，改進使用者與 Google 之間的語音互動。他說，五年之後，自然語音互動將會實現，「Google 能夠像人類一樣回答你的問題。」 Google 的終極目標是把數據直接發送到植入大腦的晶片中。目前，在植入晶片方面已經有了一些研究，目的是幫助殘疾人操控輪椅。「如果你努力去想特定的單詞，感應器能夠很容易地識別它們。這將會如何發展，我覺得是很有意思的事情。」 Hoffman 說。